销售中的心理学诡计

图书标准信息

• 作者 李会影 编
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787506464482
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《销售中的心理学诡计》以心理学知识为基础，引证了许多心理实验成果，汇集了大量相关的销售实战案例，从中提炼出了在销售中操纵客户心理的策略。

【目录】

第一章像鱼那样去思考
像鱼那样思考才能钓到鱼
不要对客户想当然
客户最关心的是自己
识破老谋深算的客户的伎俩
不要拐弯抹角，有话请直说
站在客户的立场思考
别让客户觉得你只是为了赚他的钱
让客户感觉花钱是一种享受

第二章客户为什么要和你成交
尊重每一位客户
真诚，营造吸引客户的“强磁场”
记住客户的名字，他会有受重视感
适当地拍拍客户的马屁
遵循相互吸引定律，他喜欢的你也喜欢
利用共通心理，不断扩大与客户的共同点
用心聆听客户的话语
牢记客户在小事情上的喜好
见面时间长，不如见面次数多有效
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