卓越销售总经理的销售策略

图书标准信息

• 作者 [日]牟田学
• 出版社 中央编译出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787801097620
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 320页
• 字数 230千字

【内容简介】

作者牟田学在其漫长的40年商业生涯中，亲自创办经营5家公司，使50多家公司起死回生，指导120多家著名公司的经营和销售业务，帮助他们建立“持续繁荣几代人”的长寿公司（当今我国许多企业家提出要做“百年公司”，本书的思想一定对你们大有帮助）。作者根据自己的丰富经验，精心编著成此书，提出以下对任何企业都非常有效的营销/销售策略。

  “思想篇”中牟田学发表了自己对“销售与繁荣”的精辟看法，提出了六条经营黄金定律。

  “对策篇”给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策极为实用，必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用，必能使CEO们拍案叫绝，必能使那些正在经营困境中挣招兵买马的总裁们惊呼“何不早出此书！”

  本书最后一部分“战略与战术篇”，是全书最精华的内容，作者称之为“谋略与战法”，共有六条：
   第一 “五大销售方法”；
   第二 使销售额爆发增长的“销售网络”；
   第三 短期内销售额增长的“撒网六战略”
   第四 “五大销售能力”提高方法
   第五 决定利润的“价格战略”；
   第六 总经理的促销视点

【作者简介】

作者牟田学先生，明治大学在读期间便显示出超常的经营才能，人称“鬼才”，毕业后，其经营手腕得到充分显示，曾受雇作为总经理将多家公司挽救于濒临倒闭的危难之际。    现在，牟田学先生自己开创了5家公司并亲自担任总经理、会长，同时兼任多家公司的顾问。凭借40多年的实

【目录】

序言

思想篇（对销售与繁荣的看法）

 一 “好商品”是繁荣的决定因素

 二 职员的体内好像流动着总经理的遗传因子

 三 鸟瞰时代与总经理职业

 四 创造“强力战法”

 五 计划性的革新

 六 总经理职业是拼命的职业

对策篇

 一 对于“商品”的对策

 二 “畅销新商品”的发现方法、制造方法以及对策

 三 运用“用途开发”制造大受欢迎的商品

 四 “赚钱营业状态”的创造方法以及对策

 五 “增加顾客”的对策

 六 一举而成的“一夜城”对策

 七 提高“相乘效应”的对策

 八 “现在畅销的商品”对策

 九 “过去销售的商品”对策

 十 “反复销售系统”对策

 十一 永远畅销的“固定商品”对策

 十二 争取自立的“脱离转承包”对策

 十三 “顾客并非第一的高收益公司”对策

 十四 “价格、毛得润和数量”的对策

 十五 “绝对不降价”的对策

 十六 “高价格、高利润”的对策

 十七 挤人“少项目、多批量”的对策

 十八 繁荣的“商圈战略”对策

 十九 “未来销售”对策

 二十 “市场占有率”的对策

 二十一 “模板印刷”对策

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