现代商务谈判 : 第三版

图书标准信息

• 作者 李品媛 编著
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2000
• ISBN 9787810059251
• 定价 17.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 丛书 当代市场营销系列

【内容简介】

 
本书内容包括：谈判概要，谈判理论，谈判的基本原则，谈判类型，谈判的准备，不同国家商人的谈判风格，谈判策略等。

【目录】

  目录  

  3．  区分人与问题

  4．  提出互利选择

  5．  坚持客观标准

    自我评估测验试题二

  第3章  谈判类型

  1．  纵向谈判与横向谈判

  2．  一对一谈判与小组谈判

  3．  工程、技术、设备、服务、产品、资金谈判

  4．  合同谈判与非合同谈判

  5．  国际商务谈判与国内商务谈判

  第1章  谈判概要

    自我评估测验试题三

  第4章  谈判的准备

  1．  谈判人员准备

  2．  谈判所需知识的积累和信息收集

  3．  拟定谈判方案

  4．  物质条件的准备

    自我评估测验试题四

  第5章  不同国家商人的谈判风格

  1．  日本人的谈判风格

  2．  美国人的谈判风格

  1．  谈判的涵义

  3．  俄罗斯人的谈判风格

  4．  欧洲人的谈判风格

  5．  阿拉伯人的谈判风格

  6．  拉美人的谈判风格

    自我评估测验试题五

  第6章  谈判策略

  1．  互利型谈判策略

  2．  对我方有利型的谈判策略

  3．  讨价还价策略

  4．  怎样识破谈判中的阴谋诡计

  2．  现代经济社会离不开谈判

    自我评估测验试题六

  第7章  谈判中的语言艺术

  1．  谈判中的语言表达

  2．  倾听对方的讲话

  3．  成功地运用发问

  4．  巧妙地回答对方提问

    自我评估测验试题七

  第8章  怎样排除谈判中的障碍

  1．  打破僵局

  2．  改变谈判中的劣势

  3．  谈判的基本程序

  3．  学会处理反对意见

  4．  控制谈判气氛

    自我评估测验试题八

  第9章  谈判心理

  1．  谈判的心理基础

  2．  知觉在谈判中的作用

  3．  谈判中的心理挫折

  4．  谈判成功的心理素质

    自我评估测验试题九

  第10章  个性与谈判

    自我评估测验试题一

  1．  谈判中的角色

  2．  期望水平

  3．  能力与谈判

  4．  气质与谈判

  5．  性格与谈判

    自我评估测验试题十

  第11章  谈判合同的履行

  1．  签订合同应注意的事项

  2．  谈判协议的鉴证和公证

  3．  谈判协议的履行

  第2章  谈判的基本原则

  4．  谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理

    自我评估测验试题十一

  附录  自我评估测验试题参考答案

  1．  谈判是双方的合作

  2．  避免在立场上磋商问题