成交

图书标准信息

• 作者 史蒂夫·谢夫曼（Schiffman Stephan）
• 出版社 中国水利水电出版社
• 出版时间 2004-04
• ISBN 9787508420264
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书是一本用于销售代表培训的教材，它提出一个十分全面、系统的管理系统——潜在客户管理系统(ProspectManagement System)，这个系统曾被18000多家企业应用，用于有效地发展和管理那些有可能成为你客户的联系人。
    本书的作者史蒂夫·谢夫曼是一位资深管理顾问，同时也是全美发展最快的销售培训公司D.E.L管理集团的创始人。他通过专题讲座和授课等形式帮助过50多万名专业销售员

【目录】

译者序
致谢
序言
第一篇  基础知识
第一章  用你所掌握的来增长销售
第二章  15. 7和1 关于销售过程的其他体会
第三章  掌握销售过程