成功销售要读“三国”以三国之谋略，成天下之销售事

图书标准信息

• 作者 杜彬彬 著；杨益
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787560971032
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 230千字

【内容简介】

本书《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇为《道篇》，主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度，以《三国演义》中的故事结合现代销售的特点，剖析销售者应有的为人之道，以及如何将其应用到销售中。中篇为《法篇》，从《三国演义》中提炼出十余条处世之法，帮助销售者在不断扩张的人际交往中，站稳自己的脚跟，逐步锻造属于自己的天地。下篇为《术篇》，是根据《三国演义》中的成败案例，向销售者提出的“计策”“谋略”方面的建议，帮助销售者制定自己的行事之术，以解决销售中遇到的种种困难。
   《成功销售要读三国》由杨益和杜彬彬编著。

【目录】

上篇：道篇

  商道：得人心者安天下，得人心者能销售

  仁道：爱心铺开销售之路

  义道：做关云长那样的财神

  礼道：印象决定一切

  智道：审势度人，抓住时机

  信道：人不信不立，商无信不存

  恒道：贵在坚持

中篇：法篇

  孔融的为官之法——广结缘得多助

  十胜十败的奥秘——自信心从哪里来

  桃园与梅林——有目标才能激励进步

  学习孟获好榜样——不以为耻，反以为荣

  杨修之死——在客户面前别太“聪明”

  关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙

  攻城为下，攻心为上——听顾客说出需求

  曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人

  曹爽之死——不要给自己找借口

  兵贵神速——管理时间，抓住战机

  “三顾茅庐”中的销售精神

下篇：术篇

  徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线

  敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”

  曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬

  欲擒故纵——不要逼顾客太急

  事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客

  请将不如激将——对顾客逆反心理的利用

  莫学马谡失街亭——新人入行，听话照做

  “兴复汉室”和“挟天子”——做到第一，做出品牌

  反客为主——吸引注意力的高招

  彼乱我治，彼暴我仁——用对比彰显销售优势

  功劳让你，罪过我担——合理承诺消除客户顾忌

  帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求

  知敌情后方能胜——多方了解顾客信息

  卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气