售楼技巧：售楼人员的38堂必修课

图书标准信息

• 作者 范志德 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2008-06
• 版次 1
• ISBN 9787111228103
• 定价 41.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 423页
• 字数 342千字
• 丛书 房地产买卖指导丛书

【内容简介】

《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》从售楼人员必备的基本理论知识开始，讲解了房地产销售的一般程序和常规销售技巧。《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》共分5部分，38堂精彩课程，使业内人士能够了解房屋销售工作的基本知识与技能；熟悉售楼实战的一般步骤与方法；掌握售楼人员的自我管理技巧；亲身感受售楼实战演练。《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》将帮助从业人员迅速提升自身素质，以拥有顶尖售楼人员的特质，掌握成功售楼的步骤，洞悉客户购买心理、购买行为，并掌握解决疑难问题的决窍。
《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》适用于从事售楼工作的相关人员，从事销售培训的工作人员，以及高等院校相关专业的师生。

【目录】

前言
第一部分真正认识你的职业
第1堂课你不仅仅是个售楼人员——给自己一个明确的定位
第2堂课要把你的根扎得深一些——培养正确的售楼观念
第3堂课好好看看你还欠缺什么——素质要比技巧更为重要
第4堂课你只是公司中的一员——培养你的团队协作精神
第5堂课输入决定输出——心态决定你的销售成果
第二部分高手不打无准备的仗
第6堂课不要忘了打扮你自己——塑造你的职业化形象
第7堂课不要告诉客户不知道——请对你的楼盘了如指掌
第8堂课不要把梳子卖给和尚——快速找出你的客户来
第9堂课不要被对手给蒙蔽了——让自己充当一次“007”
第三部分无招胜有招的销售技巧
第10堂课如何接听售楼热线
第11堂课如何接待来访客户
第12堂课如何向客户介绍楼盘
第13堂课如何让介绍生动起来
第14堂课如何推介具体单元
第15堂课如何带客户参观现场
第16堂课如何正确对待异议
第17堂课如何成功处理异议
第18堂课如何面对客户拒绝
第19堂课如何进行客户追踪
第20堂课如何议价与守价
第21堂课如何主动建议购买
第22堂课如何推客户一把
第23堂课如何处理客户退换房
第24堂课如何处理客户投诉
第25堂课如何做好售后服务
第四部分让客户跟着你走
第26堂课人以群分——不同客户类型的应对
第27堂课兵来将挡——识别客户的购买动机
第28堂课水来土淹——掌握客户的购买心理
第29堂课察言观色——找出客户的秘密来
第30堂课投其所好——获取客户好感的要诀
第31堂课重在沟通——吸引客户的交谈方式
第32堂课赢在说服——让客户心甘情愿地掏钱
第五部分销售问答技巧
第33堂课房地产开发问答技巧
第34堂课建筑规划问答技巧
第35堂课销售常识问答技巧
第36堂课面积测算问答技巧
第37堂课按揭贷款问答技巧
第38堂课产权税费问答技巧
参考文献