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销售脑:如何按下消费者大脑中的"购买按钮"

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作者[美]帕特里克·任瓦茨(Partrick Renvoise)、克里斯托弗·莫林(Christophe Morin) 著

出版社浙江人民出版社

出版时间2014-08

版次1

装帧平装

货号F7

上书时间2021-12-05

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 [美]帕特里克·任瓦茨(Partrick Renvoise)、克里斯托弗·莫林(Christophe Morin) 著
  • 出版社 浙江人民出版社
  • 出版时间 2014-08
  • 版次 1
  • ISBN 9787213061486
  • 定价 45.90元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 213页
  • 字数 15千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Neuromarkting
  • 丛书 湛庐文化
【内容简介】
帕特里克?任瓦茨、克里斯托弗?莫林编著的《销售脑(如何按下消费者大脑中的购买按钮)》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
【作者简介】

  帕特里克·任瓦茨,销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
  NeuroMAP 的开发者。
  TEDx演讲人。

 


  克里斯托弗·莫林,销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
  世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。

【目录】

《销售脑》测试题
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑,一个崭新的营销时代
前言
世界第一个销售脑营销全景图
引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3个脑,只有1个做决策
01 对话旧脑
02 6大刺激源,对话旧脑的6种“语言”

 


第二部分 4步达成完美交易
03 4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1:诊断痛点
05 步骤2:凸显诉求
06 步骤3:证明收益
07 步骤4:传给旧脑
“4 步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量

 


第三部分 6大信息模块,有效唤醒兴奋点
08 信息模块1:开场白
09 信息模块2:大图像
10 信息模块3:诉求
11 信息模块4:收益证明
12 信息模块5:异议解决
13 信息模块6:收尾
“4 步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗

 


第四部分 7大加速器,有效提升传导速度
14 影响力加速器1: “你”
15 影响力加速器2:可信度
16 影响力加速器3:对比度
17 影响力加速器4:情感
18 影响力加速器5:受众的学习方式
19 影响力加速器6:故事
20 影响力加速器7:少即是多
“4 步法”案例解读
客户演示,让销售顺理成章
工作面试,把面试官当成潜在客户
结语
销售脑营销,全新的销售理念

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