稀缺策略

图书标准信息

• 作者 明迪·温斯坦
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2023-05
• 版次 1
• ISBN 9787521757408
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 150千字

【内容简介】

稀缺，是一种可以改变局面、诱导行动的影响力，它左右着我们的决定，也左右着我们客户的决定。
  人们为什么会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？“稀缺”对决策到底有怎样的影响？我们又该如何正确运用“稀缺”的力量？
  作为心理学博士和数字营销专家，明迪·温斯坦在《稀缺策略》中少见地从心理学角度来细察稀缺背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助我们更深入地理解稀缺在商业中起作用的方式，以洞悉不同类型的稀缺是如何影响客户决策的。
  本书围绕稀缺策略进行了两个层面的探讨：为什么稀缺如此有力，以及我们该如何在商业活动中应用稀缺策略。前部分阐述了稀缺性的多种类型以及稀缺信息作用于大脑的方式，探寻了稀缺背后的心理学原理，以及稀缺发挥作用的原因与方式；后一部分更侧重市场营销层面的战术探讨，阐述如何对稀缺加以运用以及如何让它奏效，什么时候适合运用稀缺策略，什么时候又当避免使用。
  不管你是销售员、营销员、产品人、品牌官，还是新媒体带货达人，抑或是商业研究人员、普通消费者，都能用稀缺策略来提升绩效，促进决策，赢得竞争。

【作者简介】

明迪`温斯坦博士是数字营销领域的专家，被评为该行业杰出女性。她创立的数字营销公司Market MindShift培训了数千名来自各种规模组织（包括脸书、美国全球燃料服务公司和Hampton Products等大公司）的新媒体营销人员。她拥有应用方向的大众心理学博士学位，是美国大峡谷大学和丹佛大学的市场营销学讲师，也是沃顿商学院和哥伦比亚商学院的客座讲师。日常为各种出版物撰稿，主持商业类播客《商业说服》(Persuasion in Business)，《稀缺策略》是她的代表作。 

【目录】

前言  / V

            

第一部分 稀缺是什么 / 001

第一章 稀缺是种影响力  / 003

稀缺意识始于孩童时期 / 008

稀缺对大脑的影响 / 016

稀缺背后的动机 / 020

本章要点 / 023

第二章 得不到的诱惑 / 025

我们对稀缺做出的反应 / 028

本章要点 / 046

第三章 给大脑一点喘息之机 / 047

“稀缺等于价值”的思维 / 051

本章要点 / 069

第四章 错失恐惧症 ：相比得到，为什么我们更害怕失去？ / 071 

相比于得到，人更害怕失去 / 072 

买还是不买？ / 081 

本章要点 / 089 

第五章 稀缺也会失灵 / 091 

人为制造的稀缺有什么问题？ / 093 

难掩的意图 / 095 

明显的销售技巧与真正的稀缺 / 102 

客户的年龄 / 111 

本章要点 / 115 

第二部分 稀缺策略应用 / 117 

第六章 “时间不多啦！” / 119 

通过时间限制创造稀缺 / 121 

在紧迫的时间下 / 122 

不必形成竞争局面 / 124 

限时活动可以有多种形式 / 124 

本章要点 / 141 

第七章 你与别人不一样 / 143 

满足人们对独特性的需求 / 148 

供应限制的运用 / 152 

本章要点 / 166

第八章“数量有限，售完即止！” / 167

手表，意大利海军与史泰龙 / 171

自我表达的追求 / 174

炫耀性商品的消费 / 175

限量版的类型 / 177

限量版商品与热门活动的配套 / 185

本章要点 / 187

第九章 专属路线还是大众化路线？ / 189

有限的供应与广泛的需求 / 194

不要脱离群体 / 195

大家都在这么干 / 196

简直卖爆了，拦都拦不住！ / 199

避免欺客 / 203

由需求所致的稀缺 / 204

本章要点 / 210

第十章 接下来从哪儿做起？ / 211

稀缺影响我们每一个人，且影响至深 / 213

打造忠诚度，培育社群，深化关系 / 215

稀缺类型一览 / 217

致谢 / 219

注释 / 221