销售江湖纪事2 通关

图书标准信息

• 作者 崔建中 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787550277571
• 定价 46.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 352页
• 字数 440千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 职场商战小说

【内容简介】

　　销售新手李渔、窦富强、路峥嵘从“扫街”“扫楼”做起，开始了销售生涯。随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，让他们面临越来越艰难的抉择。打单如打仗，在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
　　《销售江湖纪事2 通关》可以理解成一部销售菜鸟的成长史。和《纵横》注重竞争不同，《通关》更注重销售思维、能力成长和技巧拆解，侧重找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。
　　翻开《销售江湖纪事2 通关》，可以看到在一次次较量背后的销售逻辑和技巧策略，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。

【作者简介】

　　崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年，大战过五百，小战超一千，“杀人”无算，受伤无数。设计过*深的陷阱，掉进过*小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。
　　资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
　　培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。

【目录】

序 少年子弟江湖老
第一篇 天上没有乌云盖
第一章 艰难
第二章 往事
第三章 拉拢
第四章 破冰
第五章 突破

第二篇 有人说我心肠歹
第六章 绝户计
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 环境动物

第三篇 长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壶的把
第十三章 鸡蛋的缝
第十四章 四海的江湖

第四篇 三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章 大将军
第十六章 燕狂徒
第十七章 企业利益
第十八章 盘圆水圆
第十九章 送礼
第二十章 个人利益

第五篇 唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章 知心
第二十二章 常识
第二十三章 切入点
第二十四章 内线
第二十五章 选型者
第二十六章 投标
第二十七章 截单
第二十八章 离别

第六篇 百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章 心机
第三十章 伪装
第三十一章 谋划
第三十二章 放火
第三十三章 人与猴
第三十四章 团团转
第三十五章 搏命
第三十六章 走着走着，就散了

附录A “红袖刀”崔建中的20个核心销售思想
附录B 销售的手艺
后记 成长