全新正版 发挥你的销售优势：内向者如何成为销售精英 (澳)马修·波拉德，(美)德里克·刘易斯 9787515363592 中国青年出版社
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作者(澳)马修·波拉德，(美)德里克·刘易斯
出版社中国青年出版社
ISBN9787515363592
出版时间2021-05
装帧平装
开本16开
定价59元
货号31171120
上书时间2023-04-14
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商品详情
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作者简介
马修·波拉德（Matthew Pollard），世界dingjian销售人员之一，被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”，2019年、2020年入选Global Guru“年度 强30位销售专业人士”。
马修从学校后，生活一度陷入了困境，销售成了他能找到的工作。性格内向的他，天，连续收到了92次拒绝，自此马修开始研究销售技巧，并 终形成、实践和完善了他的销售体系，迅速成为南半球z大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时，他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。
目前，他与多家《财富》500强公司合作，帮助它们提高销售业绩，并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现增长，因此也被业界人士称为“增长者”（the rapid growth guy）。
德里克·刘易斯（Derek Lewis），专业撰稿人，擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织（IMF）、思爱普（SAP）和国际红十字会等公司或机构的。
目录
各方赞誉
推荐序 《给予者》作者朱迪·罗宾奈特作
章 销售失利的内向者
内向者的问题
没有销售会怎么样
对于销售人员的误解
我收到了92次拒绝
我找到了适合内向者的方法
亚历克斯成为销售高手
发挥内向者优势的七个步骤
第2章 步骤一：建立信任并提供议程，为之后做好准备
毫不在意的威力vs.极度渴望的气息
体系高于销售
信任的重要性
快速建立融洽关系
快速树立信誉
不要隐藏议程
向他们展示脚本
不要让你的客户运行你的机器
第3章 步骤二：提出探索性问题，找出客户痛点
明确出血部位
倾听，不是为了回答，而是为了了解
通过尝试找出合适的提问模式
提出恰当的问题
使陌生人敞开心扉
第4章 步骤三：确认资格，与决策者交谈
闯过把关者的把守
休要浪费时间
友好对待把关者
为何这是第三步
人们喜爱有资格
第5章 步骤四：不要推销，通过讲故事引起客户兴趣
将解决方案嵌入到故事中
讲故事的科学
精心制作你的首则故事
第6章 步骤五：不要争辩，通过讲故事应对客户拒绝
回避反对意见
不要把自己当作销售人员
第7章 步骤六：给出解决方案，试探客户购买意愿
用脚趾蘸水试水温
双重束缚，让客户无法说“不”
第8章 步骤七：假定销售成功，“帮助”客户做出决定
如何处理价格问题
对待销售不要像对待玻璃一样
找到方法，而非借口
第9章 完善你的流程
做真正的自我评估
一次只做一件事
0章 内向者在现实生活中的优势
过去的代笔生意
我当时做了什么
我现在在做什么
不要自寻烦恼
1章 掌握并精通你的流程
为人们提供多种选项
严格执行自己的流程
不要交出你的事务
让销售与市场营销工作一同发力
内向者的优势到底是什么
作者简介
致谢
福利：你的专属邀请
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