授之于鱼我结网销售组织齐心协力之道

图书标准信息

• 作者 谷荣欣 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787517701675
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 180千字

【内容简介】

　　《授之以渔我收网(销售组织齐心协力之道)》是—本关于销售、管理和组织齐心协力之道的书。重在系统全面地协助组织提升销售生产力，建立组织内部信息对称。作者谷荣欣通过多年商业经营、企业管理和金融投资等方面的成功经验，将很多实用的理念、高效的管理方法和技能以及实用的管理工具，分享给所有的经营者、管理者，以期能为中国社会之企业经营者提升销售生产力方面尽上绵薄之力。更难得的是，作者运用心理学、营销管理学和人力资源学成功打败垄断国际巨头的案例穿插其中，并结合自身—线销售业务的技能、要点和管理的方法手段，深入阐述了销售和管理经营中的一些很重要的基本认知与理论，揭示和归纳了少数成功者的方法、技能和态度方面的共性。作者亦在自身的企业经营和管理中切身地应用与总结，开创了在销售行业对技能建立可量化的评估标准，在区域行业市场中处于领先地位。

  千百万销售人员与团队的管理者都在寻求提升销售和管理的解决之道，关于销售与管理，本书也许不是您饥饿时吃到的第一个包子，前有科特勒，后有德鲁克，但本书期望能够启发您在自己的营销实践中真正创造价值。其实，成功往往并不复杂，那就是正确的态度、精通的知识技能和足够的运气相乘。

【作者简介】

　　谷荣欣，资深营销专家，价值投资专家。曾为《金融投资报》特约栏目撰稿人。早期就职于外企，后代理国产软件曾在和国际垄断巨头微软的竞争中区域市场占有率达到70%。

【目录】

领导管理篇

引言

第一章  一些原则、定律和概念

  领导原则(狮子定律)

  销售原则(枪杆子定律)

  管理原则(整合效益定律)

第二章  一些基本概念和观念

  基本商业概念

  一些观念

第三章  案例、方法、工具与应用

  知的方法：知己知(案例解析1)

  判断态度与技能的方法：人的标准(案例解析2)

  正和：企业内部信息对称的工具与方法(案例解析3)

  关于信息系统的一些误区

销售应用篇

引言

第一章  基层销售工作

  营销和销售

  业务模式

  销售过程

第二章  销售人员的条件

  内驱自信

  敬业合作

  坚韧勇敢

  换位思考

  服务意识

  敏锐创新

  客观务实

第三章  销售知识、方法和技能

  售前准备

  销售接洽

  约见的方法

  开场自

  陈述演示

  异议处理

第四章  销售方格模式

  销售方格理论

  推销方格和顾客方格的关系

  销售模式

后记