绝地谈判2：代价高昂的7个谈判错误（塑造谈判力）

图书标准信息

• 作者 马蒂亚斯·施汉纳（MatthiasSchranner）、黄静 译
• 出版社 浙江教育出版社
• 出版时间 2020-09
• 版次 1
• ISBN 9787572207211
• 定价 52.90元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 282页

【内容简介】

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。《绝地谈判2》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

 

● 《绝地谈判2》延续了马蒂亚斯·施汉纳的经典著作《绝地谈判》，作者凭借多年的谈判经历和真实案例，层层推进地剖析了谈判中容易犯的7个错误，提供了一本使用性极强的谈判指南，书中不光有关于谈判的案例，还有助你谈判的使用技巧。跟着作者的谈判脚步，规避谈判中容易犯的错误，你也可以成为谈判高手。

 

●颠覆认知的7个谈判错误，5个谈判分析技巧，7个谈判战术准备，10种谈判危机应对方案，25种谈判战术，助你把握谈判时机，掌控谈判。

 

【作者简介】

(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)

 

●     国际ding级谈判专家，欧洲著名演说家。

 

●     国际谈判权威机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，其du创的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

 

●     英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

 

【目录】

引言  成为谈判的赢家

 

第1章      错误一  以为双赢才是目标

 

第2章      错误二  做好谈判内容的准备最重要

 

第3章      错误三  决策者介入谈判过程

 

第4章      错误四  被压力牵着鼻子走

 

第5章      错误五  高估/低估自己的实力

 

第6章      错误六  谈判全凭直觉

 

第7章      错误七  必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局