服装零售成功法则

图书标准信息

• 作者 [美]多丽丝·普瑟、张玲 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2006-11
• 版次 1
• ISBN 9787506439046
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 铜版纸
• 页数 191页
• 字数 115千字
• 丛书 与纽约形象大师对话

【内容简介】

　　《服装零售成功法则》提出在当今消费者驱动下的新经济环境中，服装零售需要以消费者为主体，通过提供能够给消费者带来愉悦和提高其生活品位的产品和服务，与消费者建立起更加密切的联系。该书作者通过总结多年服装零售业的培训经验，提出吸引顾客走进商店的两大法则、培养专家型销售人员的五大法则及成功销售的四大步骤等实用技巧。我国零售业从业人员将在《服装零售成功法则》的带领下，找到成功零售的有效途径。期待《服装零售成功法则》能为我国服装零售业走向专业化服务提供启示。

【作者简介】

　　DorisPooser从事流行与美学产业二十余年，是国际知名的造型专家与时尚教育家。
　　P00ser女士曾先后担任美国纽约Nordstrom百货公司、Bloomingdale’s百货公司、JCPenny百货公司、QVC（美国最大电视购物频道）、HSN（美国最大网路商城）、MaryKay等知名国际零售企业与化妆品品牌的大师级时尚顾问。
　　其造型系列专著已被翻译成十多种语言，成为时尚界巨著。
　　其所独创的AIS（AlwaysInStyle）个人色彩、体型和风格诊断的形象管理系统，巳在欧、美

【目录】

第一篇引言
1消费者驱动下的新经济环境
2当今的消费者期望获得什么
第二篇吸引顾客走进商店的两大法则
3营造橱窗的感召力
4营造店内的有序性
第三篇成为专家型终端销售人员的五大法则
5看上去要像着装专家
6要成为着装色彩专家
7要成为风格分析专家
8要成为流行分析专家
9要成为服装商品专家
第四篇成功销售的四大步骤
10准备销售一
11启发销售。
12结束销售
13跟踪服务
第五篇服装零售服务的新趋势
14与顾客建立良好关系
15零售购物顾问，附加的收益
16网络