国际商务谈判理论与实战(双语版)
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九品
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作者马俊;毕劲芳;马欣·h
出版社清华大学出版社
出版时间2021-04
版次1
装帧平装
货号A2
上书时间2024-12-25
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
马俊;毕劲芳;马欣·h
-
出版社
清华大学出版社
-
出版时间
2021-04
-
版次
1
-
ISBN
9787302576600
-
定价
35.00元
-
装帧
平装
-
开本
32开
-
页数
376页
-
字数
280千字
- 【内容简介】
-
《国际商务谈判理论与实战:双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等,以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用,将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践,“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,相应解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。中英双语编写,方便读者对照学习参考。
《国际商务谈判理论与实战:双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材,还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用,也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。
- 【作者简介】
-
"马俊, 昆明学院经管学院副教授,经济师、国际师。本人具备丰富的国际、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水,外语能力强。主编国际市场营销理论与实战、国际货物贸易通关实务,出版专著云南对外贸易转型升级的金融体系研究,主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
"
- 【目录】
-
chapter 1 overview of international business negotiation
章 国际谈判概述
section 1 concept and characteristics of negotiation
节 谈判的概念和特点
section 2 concept and characteristics of business negotiation
第2节 谈判的概念和特点
section 3 concept and characteristics of international business negotiation
第3节 国际谈判的概念和特点
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 2 types of international business negotiation
第2章 国际谈判的主要类型
section 1 accor to contents of negotiation
节 按谈判的内容划分
section 2 accor to the attitude of both parties
第2节 按谈判双方的态度划分
section 3 accor to the nu mber and importance of negotiation matters
第3节 按谈判事项的个数和重要的不同划分
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 3 theories of international business negotiation
第3章 国际谈判理论
section 1 theory of hierarchy of needs
节 需求层次理论
section 2 game theory
第2节 博弈论
section 3 theory of harvard principled negotiation
第3节 哈佛原则谈判理论
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 4 international business negotiation concept
第4章 国际谈判理念
section i chinese negotiators idea -" negotiation is an art of co mpromise between the two sides”
节 中国谈判者的“谈判是双方相互妥协的艺术”理念
section 2 concept of “win-win negotiation” in western academic circle and business word
第2节 西方学界业界的“谈判双赢”理念
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 5 quality of international business negotiators
第5章 国际谈判者素质
section 1 political and moral qualities of international business negotiators
节 国际谈判者的政治素质和品德素质
section 2 cultural quality of international business negotiators
第2节 国际谈判者的素质
section 3 physical quality of international business negotiators
第3节 国际谈判者的身体素质
section 4 ychological quality of international business negotiators
第4节 国际谈判者的心理素质
section 5 professional quality of international business negotiators
第5节 国际谈判者的专业素质
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 6 international business negotiation strategy
第6章 国际谈判策略
section 1 preparation strategy
节 准备阶段策略
section 2 strategy in opening stage
第2节 开局阶段策略
section 3 strategy in quotation stage
第3节 报价阶段策略
section 4 strategy in negotiation stage
第4节 磋商阶段策略
section 5 strategy in transaction stage
第5节 成交阶段策略
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 7 international business negotiation skills
第7章 国际谈判
section 1 listening skills
节 听的
section 2 narration skills
第2节 叙的
section 3 asking skills
第3节 问的
section 4 answering skills
第4节 答的
section 5 watching skills
第5节 看的
section 6 debating skills
第6节 辩的
section 7 persuasion skills
第7节 说服的
terminology 本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 8 etiquette of international business negotiation
第8章 国际谈判礼仪
section 1 dress etiquette
节 服饰礼仪
section 2 meeting etiquette
第2节 会见礼仪
section 3 banquet etiquette
第3节 宴会礼仪
terminology本章术语
exercises 本章练
answers for reference 参
chapter 9 practical questions, issues and analyses on international business negotiation
第9章 国际谈判实战问题及解析
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