• 销售总监日记(实战版)
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销售总监日记(实战版)

19.7 3.3折 59.8 九品

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北京海淀
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作者西周 著

出版社中国铁道出版社有限公司

出版时间2019-10

版次1

装帧精装

货号A8

上书时间2024-12-23

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   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 西周 著
  • 出版社 中国铁道出版社有限公司
  • 出版时间 2019-10
  • 版次 1
  • ISBN 9787113261207
  • 定价 59.80元
  • 装帧 精装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 344页
  • 字数 232千字
【内容简介】
本书以作者的亲身经历为蓝本,详细叙述了作者从业务员到销售总监,再到上市公司总经理的过程。在销售这条路上走过的不少弯路,摔过的不少跟头,这些失败的经验自然使作者积攒了很多宝贵的经验。这本销售总监日记,记录了作者21年间总结出来的“关键因素”,这些关键点不仅有销售技巧、工作经验、带领团队的知识,还有一些别人不会轻易说的秘密,而作者无私地把这些经验教训分享给在销售这条路上奔波的人们。
【作者简介】
、西周目前是一家上市公司的总经理,不惑之年终于达到了职业。一路走来,21年的、风风雨雨,从0到1,从一无所有的业务员起步,一步步坐上销售总监的位置,并成功完成从销售到管理的转型。如今,开始从宏观层面考虑公司管理问题的西周,想把21年的销售经验写出来,给所有在这条路上奔波的人。、一路走来做过:业务员、紫江集团销售经理、易趣网招商总监、知名琉璃企业销售总监、某大型集团公司销售总监兼直辖市分公司经理、某上市公司总经理。、
【目录】
第一章 99%的销售新人都没重视的三件事 

销售人员基础话术精进技巧 

如何在展会上巧妙地邂逅客户 

这样表达建议是会卷铺盖走人的 

第二章 察言观色,看人说话,做一个高情商业务员 

如何练就毒辣的眼光,精准锁定目标 

看人说话:如何与各类人群顺畅沟通 

脸上的内容很精彩,如何快速读懂客户面部微表情 

手舞足蹈的秘密:客户微动作心理分析 

第三章 客户资源决定你的收入,客户挖掘的跃迁式训练 

如何搭建高价值的人际网络 

人际投资与维护的关键技巧 

你凭什么脱颖而出?深度挖掘客户需求的 

实战技巧 

定期推介,客户需要最新消息 

千万不能忽视经销商与代理商 

客户深耕的人际资源翻倍法 

我的博主生意经:如何通过微博拓展客户 

如何打造“网红”企业 

第四章 职场残酷竞争的生存法则 

抓住一切让自己闪光的机会 

抢单是门艺术,讲究战略战法 

中庸之道:高情商者的生存智慧 

公司“嫡系”识别与深交的艺术 

关于站队的问题 

高情商让你在职场竞争中成为幸存者 

老板说的话,你能听懂吗 

中层管理者如何更进一步 

如何游刃于高管圈 

第五章 所谓高情商,就是轻松玩转团队管理 

初来乍到,团队老人的安抚与掌控是当务之急 

招聘新人是当务之急,如何选人是艺术 

识人用人讲技巧,销售新人激励有道 

培养自己的“嫡系”力量 

建立“嫡系”友情 

通过放权表达信任,提升团队战斗力 

下属出彩,实际上是给领导者脸上贴金 

最大化激发团队潜能,设定行而有效的奖励机制 

让团队整体目标化整为零落实到个人 

忠言逆耳,但不得不听 

打造团队凝聚力,让下属崇拜你 

第六章 我的21年管理心得 

目标要有可行性,有希望才有动力 

控场力:领导者必备的管理技能 

充分发挥行政部门的作用 

与财务部门搞好关系 

如何让部门斗争发挥正能量 

企业文化的建设 

高端人际资源的打造攻略 

第七章 客户攻心术:轻松玩转客情关系 

客户聚类法:提高工作效率的客户分类法 

维系客户的关键技巧:记录客户特征 

不同客户的款待之道 

客户需要的是归属感 

从客情关系到友情关系 

从友情关系到深情关系 

你敢拒绝客户?学会有技巧地说“不”就行了 

遇到单身女客户时,你应该怎么办 

面对女性客户时的一些小技巧 

第八章 销售总监的谈判课:如何在谈判中赢得上风 

别让不懂职场术语坑了你 

遇到高手时,千万别被迷惑了 

面对扯皮问题时的解决办法 

客户拖欠货款的谈判之道 

关键时刻亲自出马 

第九章 从业21载,我的一些反思与规划 

关于收入的反思 

做事风格与销售规划的反思 

客户属性的再思考 

关于行业前景的思考 

职业规划调整 

结语
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