房地产渠道营销一本通

图书标准信息

• 作者 唐安蔚
• 出版社 中国建筑工业出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787112212040
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 203页
• 字数 230千字

【内容简介】

中国房地产市场经历了快速去库存通道之后，脚步逐渐放缓，楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代，三四线城市快速进入“改善”时代，房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销，正在发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。
  房地产渠道营销门槛很低，招数较少，但是要想将这一营销模式运用到极致并发挥效能，必须要苦练内功，将每一个招数分解，力求精准地渗透到目标客群中去。本书正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成，是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。

【作者简介】

唐安蔚，12年房地产营销从业经历曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企担任多家机构培训讲师和大学客座教授中国房地产渠道营销研究与实践的先行者多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导代表作品：把脉地产营销：二三线城市100个问题100个办豪宅营销的66个细节

【目录】

渠道制度心
心一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系？
心二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系？
心三：如何提高渠道人员的积极，但同时做好有效激励工作？
渠道战前心
心四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图？
经纪人激励心
心五：如何有效提高中介经纪人的带客积极？
心六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？
资源合作心
心七：如何让优质资源方把优选的资源给你？
心八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？
线下拓客心
心九：如何包装出一份客户愿意阅读甚至珍藏的海报？
心十：如何让每一张海报地送达客户手里？
心十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交？
心十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交？
心十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案？
线上拓客心
心十四：如何让和朋友圈成为有效的拓客工具？
心十五：如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式？
圈层营销心
心十六：如何走进圈层？如何创造新的圈层？
心十七：如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力？
活动拓客心
心十八：如何挖掘看似简单的“暖场活动”暗藏的购买力？
心十九：如何通过一场大型活动带来更加的客户？
心二十：如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动？
外部拓客心
心二十一：如何发挥外部巡展点的销售效能？
心二十二：如何低成本、高规格地开展异地拓客工作？
特殊项目拓客心
心二十三：如何为远郊项目源源不断地输送客户？
心二十四：如何提升豪宅项目的拓客手？
心二十五：如何为商业项目导入更加的客户？
渠道管控心
心二十六：如何通过资源分配、发挥个等方式设计集团化渠道工作？
心二十七：如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向？
后记