• 当场签单:跳出价格战的价值营销法
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当场签单:跳出价格战的价值营销法

12.4 2.8折 45 九品

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北京海淀
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作者王志飞 著

出版社古吴轩出版社

出版时间2019-12

版次1

装帧平装

货号A4

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 王志飞 著
  • 出版社 古吴轩出版社
  • 出版时间 2019-12
  • 版次 1
  • ISBN 9787554614624
  • 定价 45.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 32开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 223页
【内容简介】

  《当场签单:跳出价格战的价值营销法》如今这个时代,销售观念已经发生了巨大的变化。从过去的以产品为导向,转变为以客户为导向。在现代销售活动中,销售员必须将客户当作主体,并尽可能多地向客户提供价值。本书介绍了客户关注的诸多产品价值,如品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等,从多个角度和层面,告诉销售员应该怎样进行价值销售,怎样通过价值去打动客户,完成交易。

【作者简介】

  王志飞,《医药养生保健报》报社广告策略顾问,“个人品牌多功能自媒体系统”著作权人,创作、推广、裂变、运营管理一站式知识付费系统的研发者。曾发表数百篇与营销专业相关的文章。

 

  专注于移动互联网、新零售和社交电商领域的营销研究和实践。倡导为客户提供专业、实用的销售价值理念。

 


【目录】

  第一章

 

  好销售,不讲价格讲价值

 

  如何界定产品价值/002

 

  从以自身价值为导向,到以客户价值为导向/005

 

  摒弃降价销售,拥抱价值销售/008

 

  六大特征,揭示价值销售的真面目/011

 

  降成本,升价值,价值销售才不会是空谈/014

 

  低价竞争,把销售推向衰败的“黑手”/018

 

  参考案例/021

 


 

  第二章

 

  品牌价值:售卖产品价值,从品牌文化讲起

 

  以客户为中心,只为客户生产/026

 

  感恩客户,无关成交与否/029

 

  良好的口碑,是产品最好的介绍信/032

 

  产品为王,靠核心技术打遍天下/036

 

  把品牌变成一种符号/039

 

  参考案例/042

 


 

  第三章

 

  情感价值:产品有价,感情无价

 

  情感是打动客户的有力武器/048

 

  把嘴闭上,听听客户怎么说/051

 

  想交朋友,先做客户的“自己人”/055

 

  尊重客户,让他觉得自己很重要/058

 

  换位思考,站在客户的立场上想问题/062

 

  多点人情味儿,就多点成交的机会/065

 

  参考案例/069

 


 

  第四章

 

  实用价值:比低价更重要的是高性价比

 

  性价比:高性能匹配高价格/074

 

  找出最适合客户的那款产品/078

 

  鼓励亲身体验,让客户自己说出产品的好/081

 

  细致介绍产品益处,轻轻松松打动人心/084

 

  满足客户深层次的安全需求/087

 

  参考案例/090

 


 

  第五章

 

  时间价值:时间成本降低,无形中提升产品价值

 

  珍惜自己的时间,更要珍惜客户的时间/094

 

  严守时间,就拿得下订单/097

 

  选对谈判时间,交易就成功了一半/100

 

  一秒千金,及时回复客户疑问/103

 

  该告辞时,绝不磨蹭/106

 

  参考案例/109

 


 

  第六章

 

  品位价值:客户的高品位,需要高价值产品来映衬

 

  新颖、稀缺的产品,不是谁都能有/112

 

  购买新产品,走在时尚前沿/115

 

  给客户一个展示权威的机会/118

 

  利用从众心理,强调众人共有的价值观/121

 

  大牌产品,象征形象、身份、地位/124

 

  客户需要产品,也需要面子/127

 

  参考案例/131

 


 

  第七章

 

  个性价值:给客户“我跟他们不一样”的幸福感

 

  把客户的名字刻在脑子里/136

 

  给客户编一个专属的故事/139

 

  给客户一个特定的购物身份/142

 

  一切工作,都要符合客户的价值定义/145

 

  “唯一”带来巨大的优越感/148

 

  一对一服务,满足重点客户的个性化需求/151

 

  参考案例/154

 


 

  第八章

 

  信息价值:释放信息“炸弹”,让客户觉得非它不可

 

  像专家一样介绍产品/158

 

  提出让客户难以拒绝的好处/161

 

  销售员的责任,是帮客户解决难题/164

 

  孰优孰劣,一比便知/167

 

  客户想听什么,就跟他说什么/170

 

  让客户明白产品的真实价值/173

 

  参考案例/175

 


 

  第九章

 

  附加价值:额外的收获让客户产生更多满足感

 

  给产品和服务“加码”/178

 

  赠送礼物,抓住客户的心/181

 

  交易结束≠销售完成/184

 

  及时跟踪回访,人走茶不能凉/187

 

  暖心关怀,小投资换来大回报/191

 

  参考案例/194

 


 

  第十章

 

  不同的客户群体,价值需求亦有所不同

 

  节俭型客户:每一分钱都要花在刀刃上/198

 

  虚荣型客户:被人赞美是最大的心理满足/201

 

  谨慎型客户:加倍小心,方可驶得万年船/204

 

  好辩型客户:优越感是一生孜孜不倦的追求/207

 

  数字敏感型客户:对数字充满热情/210

 

  将信将疑型客户:信任的前提是消除顾虑/213

 

  干脆利落型客户:期待简单、高效的推销方式/217

 

  参考案例/220

 


 

  附录

 

  后记

 


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