小企业三步曲：创立、生存与发展

图书标准信息

• 作者 科林·巴露 罗伯特·布 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 1999-11
• 版次 1
• ISBN 9787111074045
• 定价 25.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书运用精心选自英国克兰福德管理学院MBA和BG课程的案例，对创立一个成功的企业时，企业家们将要面临的关键问题作了独到而又权威的分析。无论您是正在学习小企业课程、计划将来创建自己的小企业的学生，还是已经在经营一家企业的业主，本书都将让佻受益匪浅，因为它对您将面临的各种主要问题作了全方位而又深刻的剖析，提出了解决方案，指明了成功的方向。

【目录】

第一部分  创业的困难第1章 你的行业中是否有市场机遇1．1 远景规划与目标1．2 市场调研1．3 总结第2章 你具备成功的个人素质吗2．1 我是否是企业家型的人2．2 未来企业家的自我评价2．3 小企业创立者如何衡量成功2．4 这个企业是否适合我第3章 你的市场进入策略是什么3．1 市场细分和竞争分析3．2 市场进入策略第4章 你能获利吗4．1 计算你的收支平衡点4．2 资本密集与资本节约4．3 可获利的定价4．4 现金流量与利润4．5 平衡财务风险4．6 创业融资的来源第二部分  守业的困难第5章 确定你在行业中成功的关键因素5．1 持续的客户调研5．2 客户与竞争对手变动5．3 总结第6章 你能建立稳定的管理队伍吗6．1 以行动为中心的领导6．2 招聘与遴选6．3 培训第7章 进一步发展市场差异7．1 开发客户群与产品/服务质量7．2 价格与毛利合理化7．3 计划促销活动7．4 独特的渠道7．5 提高销售队伍7．6 销售预测与控制第8章 如何为增长融资8．1 资金的内部来源8．2 压缩流动资本8．3 创造更多的利润并重新投入8．4 外部融资渠道8．5 为什么借贷吸引人…………第三部分  决定是继续投资还是出售企业的困难第9章 你的经营环境发生了什么变化9．1 PEST分析9．2 SWOT分析9．3 分析的来源9．4 重新考虑战略与远景规划第10章 你能从业主转变为经理吗10．1 你的企业需要多少管理10．2 你是何种类型的领导10．3 成长为领导10．4 激励10．5 评价10．6 管理你自己…………第11章 营销策略可最优化吗11．1 产品组合分析11．2 使产品/服务收益最优化11．3 提高生产率11．4 增加销量11．5 总结第12章 你能随财务压力吗12．1 为什么要出售12．2 出路在哪里12．3 出售交易12．4 包装12．5 对企业估价…………第四部分  案例