销售经理 给你一个团队 看你怎么带

图书标准信息

• 作者 江猛 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 01
• ISBN 9787115373359
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 184千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售经理不懂带人，你就自己累到死。《销售经理给你一个团队看你怎么带》从三个方面一步步教你如何当好销售经理，干出漂亮业绩。《销售经理给你一个团队看你怎么带》首先从销售团队常见的管理问题、团队现状以及观念误区三个问题着手，以实际经验总结出了销售团队面临的六大问题、五个现状以及五种误区，让销售经理对销售团队管理有一个宏观的认知，让你做到统筹全局，心中不慌。
　　从销售员到销售经理是职业生涯的一次跨越，你知道如何当好销售经理吗？《销售经理给你一个团队看你怎么带》的第二部分从销售经理的工作职责、角色定位等四个方面，用一条一条的标准全面解读如何成为一个好的销售经理。
　　一个做不出好业绩的销售经理，不是好领导。干好销售经理的核心就是干出漂亮的销售业绩。《销售经理给你一个团队看你怎么带》的第三部分就从销售员管理、客户管理、电话量、流程梳理、打造销售冠军等五个方面提出经过实战检验的经验供您参考。抓住这五个核心问题，干出漂亮业绩就不难。

【作者简介】

　　江猛，2011年度中国非常好的营销管理培训师，航宇教育集团总经理，清华大学特聘教师，企业有名的营销管理顾问，中国民营企业研究会研究员。曾任百度营销中心营销团队管理顾问，博思人才网营销总监；培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师。　江猛老师多年来一直从事营销管理工作，其课程内容充实新颖，经典案例穿插其中，深入浅出，注重实战、实效，易学易懂，学以致用。曾为黑牛食品、红豆服饰、百度、美的集团、五征集团、贵州茅台酒、冠盛汽车集团、中国移动等多家企业提供培训服务，涉及十数个行业。经典课程有：《销售冠军团队激励风暴》、《专卖店高产团队强力打造》、《出口成金：电话营销》、《NLP顾问式攻心销售》、《冠军管理团队打造风暴》、《高效销售团队管理技能提升》等。

【目录】

Part1突破销售管理的困境
第一章销售队伍常见的管理问题
No.1梭子鱼、螃蟹和天鹅的努力
No.2激情不够，懒散疲惫
No.3人多反而不好办事
No.4不知道客户要什么
No.5“好人”招不来“能人”留不住
No.6带走客户的“跳蚤”
第二章中国企业销售队伍现状剖析
No.1缺乏明确共同的愿景、使命和价值观
No.2单兵攻单能力弱
No.3抱怨是一种传染病
No.4一只“跳蚤”坏了一个团队
No.5不了解战况的将军
第三章销售管理常见的观念误区
No.1业绩做好就是销售？
No.2好好卖产品就是销售？
No.3品牌和我没关系？
No.4我比你有经验，你不得不服我？
No.5销售计划是公司的事情？

Part2销售团队领导怎么当
第四章冠军销售团队的几个按钮
No.1用目标凝聚力量
No.2有效的工作流程和制度
No.3用激情点燃高昂的士气
No.4学习是一种状态
No.5合适与恰当的领导
No.6信任和尊重是最好的“强力胶”
第五章销售经理的工作职责
No.1给团队一个愿景
No.2确定每个阶段的“里程碑”
No.3让每个人头上都顶着“任务”
No.4计划让一切有序进行
No.5做团队“指挥棒”
No.6培养自己的“接班人”
No.7有说，有听
No.8一个巴掌，一个糖豆
No.9让他做，知道他怎么做
第六章营销经理角色定位
No.1经营者：团队的管理者是公司经营者的代言人
No.2管理者：整个团队直接监督和指导者
No.3传达者：对企业文化和战略目标的转播
No.4协调者：团队运作的“润滑剂”
No.5承担者：对团队中发生的一切勇于承担
No.6培训者：对团队成员进行技能和经验的传授
第七章优秀的管理者特质
No.1出色的团队力
No.2充分信任的力量
No.3快速反应正确决策
No.4稳重处理，不着急
No.5找准竞争对手最薄弱的地方，进行攻击
No.6“纳谏”需要勇气，更需要智慧
No.7为下属打算
No.8能大能小：高调做事，低调做人
No.9让自己和团队一起成长

Part3销售业绩突破
第八章销售业绩突破一：销售团队的状态
No.1挖掘潜在的“销售冠军”
No.2“标杆管理”，关注优秀员工
No.3营造积极向上的势头，并保持下去
No.4缩小团队业绩目标和现实的差距
第九章销售业绩突破二：客户管理
No.1客户AND潜在客户
No.2见什么人说什么话
No.3他想要什么？给他！
No.4没有人不喜欢被服务的感觉
No.5你的态度决定你的业绩
第十章销售业绩突破三：电话量
No.1“电话录音系统”录下的经验和教训
No.2电话量PK竞赛
No.3成交或许就在下一个电话里
No.4谁说只能奖励签单？勤奋同样需要鼓励
第十一章销售业绩突破四：销售流程梳理
No.1不要在“无关人士”身上浪费时间
No.2找到销售环节的关键人
No.3让客户充分信任你
No.4客户在看的就是他想要的吗？
No.5把他想听的都说出来
No.6被拒绝并不是一件坏事
No.7向客户确认成交
第十二章销售业绩突破五：打造销售冠军
No.1输入必胜的信念
No.2把产品当成自己的兵器来研究
No.3能说，还要会说
No.4有时候购买并一定是因为“需要”
No.5为客户标上不同的颜色
No.6占领别人尚未开发的领域