地产王牌销售经理

图书标准信息

• 作者 决策资源集团房地产研究中心 编
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787301139677
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 389页
• 字数 421千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 地产王牌经理人丛书

【内容简介】

　　《地产王牌销售经理》从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发，分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。《地产王牌销售经理》解读房地产销售过程中的方法和策略，展示其中的相关制度及程序，从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。
　　《地产王牌销售经理》从理论到实践多层面地为房地产销售经理提供最全面、最有效的知识储备，提炼房地产销售管理技能，传授房地产销售策划技能，培养销售经理的资源整合技能，让每一位销售经理都成为职场高手。
　　中国地产起伏20年，是在什么样的游戏框架下运行的？和围棋里的现实一样，生死之战，比的不是谁的妙手多，而是谁的错招少。即使是顶尖级的高手，拼的也是这种毫无情调、绝无高峰对决的肉搏。适者生存的房地产大鳄，也是如此。如何能够成为地产王牌销售经理呢？《地产王牌销售经理》为大家提炼房地产销售管理技能，传授大家房地产销售策划技能，帮助大家提高销售经理资源整合技能，帮助您迅速回笼资金，让你的企业不再为资金犯愁！

【作者简介】

　　决策资源集团简介，决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展，决策资源集团已经成长为中国唯一横跨投资开发、策划代理、资讯平台三大领域的地产集团。
　　在投资开发方面，决策资源集团率先与境外地产上市集团合资，在江苏、沈阳、西安同时投资开发了多个大型住宅项目，总面积逾300万平方米。由于项目定位精确、设计创新、营销犀利，几乎每个楼盘都刷新了当地纪录。
　　在策划代理方面，决策资源集团的“刀锋营销”模式强调以“甲方视野”直达房地产本质，协助客户解决关键环节的实战难题。从拿地阶段的前期策划开始，直到项目开盘销售推广，决策资源集团都能够成为开发商的最佳合作伙伴。
　　在资讯平台方面，决策资源集团不仅拥有中国最大的房地产研究中心，更致力于打造“知识平台+交易平台”的房地产界第一平台。中国房商网www.winfangcom的推出，标志着“中国房地产界的阿里巴巴”的诞生，从而颠覆了中国房地产商获取知识与情报的方式，开创性地为全行业建设了一个“整合专业服务公司及采购资源”的共享B2B商务平台。
　　决策资源集团认为，中国房地产业的未来发展取决于“投资”和“建造”两大本质。决策资源集团的愿景是以“共享+平台”的全新理念，为房地产上、中、下游企业搭建一个开放的“全产业链平台”，集中知识资源和交易资源，提升产业生产效率，降低产业。

【目录】

第一章房地产企业销售经理的修炼与提升
第一节销售经理必备的核心素质和能力
第二节销售经理的考核标准和指标
第三节销售经理如何突破职业发展瓶颈
第四节如何做一个优秀的房地产销售经理

第二章成功房地产销售策略的部署
第一节销售整体策略的部署
第二节销售目标的规划和管理

第三章高绩销售团队的组建与管理
第一节组建卓越的房地产销售团队
第二节金牌销售人员的培训要点
第三节用沟通与激励的方式促进销售
第四节房地产销售人员考评细则

第四章房地产销售计划管理与销售进度的控制
第一节销售计划的制订和管理
第二节销售进度的控制

第五章房地产销售现场管理
第一节房地产销售现场管理
第二节房地产销售客户管理
第三节房地产销售价格管理

第六章房地产企业销售资源的整合与利用
第一节房地产销售的资源与合作
第二节谨慎选择合作方
第三节部署完善的广告策略
第四节进行有效的新闻策划

第七章小技巧有效提升房地产销售业绩
第一节通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点
第二节促销手段的有效使用
第三节房地产销售流程中的实战技巧

第八章房地产销售策划与方案撰写
第一节销售策划方案的制
第二节房地产销售文案的撰写