顾客至上：赢得顾客忠诚的12条黄金法则

图书标准信息

• 作者 [美]吉尔·格里芬 著；匡安玲 编
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 2
• ISBN 9787811209389
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 241页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在互联网被广泛运用的现代社会，顾客购买、选择的自由度加大，因此他们变得越来越苛刻和难以满足，他们在决定选择哪个商家时比以往谨慎得多。他们越来越在乎商家的服务态度，而不仅仅是价格的高低。在这种新形势下，赢得永久的顾客忠诚便成为企业整个营销策略的基础。

【作者简介】

　　吉尔·格里芬，国际知名作家、商业顾问和演说家。在20多年的时间里，她一直致力于帮助各类组织建立极其忠诚的顾客群。她曾担任RJR／Nabisco公司的高级品牌设计，是该公司有史以来最年轻的资深品牌经理之一。她在奥斯汀、得克萨斯建立了格里芬集团，专门为戴尔电脑、惠普、雷神飞机、福特等公司做关于顾客和员工的忠诚调研、顾客联系管理计划的完善和管理培训工作。
　　格里芬参与创作的《赢回顾客：如何重新挽回流失的顾客并赢取他们的忠诚》一书，被“全视角指导书目总结”评为2002年度30本最有价值的商业图书之一。

【目录】

第一章顾客忠诚：企业长久赢利的基石
顾客满意与重复购买
真正的评判标准：顾客忠诚
市场占有策略与忠诚策略
价格本位者与忠诚顾客
如何实现从市场占有策略到忠诚策略的转变
顾客保持忠诚越久，公司获得的回报越多
忠诚的顾客与忠诚的员工相关-
失去一个顾客的代价

第二章透视忠诚
忠诚和消费循环
依恋：构建忠诚的一个先决条件
忠诚的4种类型
多渠道赢得高度的忠诚
诺德斯特龙：多渠道的挑战

第三章培养忠诚顾客的7个关键环节
明确顾客的内涵
忠诚的顾客：一个不断发展的概念
哈雷一戴维森：构建顾客忠诚的典型
培养忠诚顾客的过程
提高顾客忠诚度的重要性
通过应用数据库增进客户的忠诚
谨防盲目追求新顾客和其他错误观念

第四章从可疑者到展望者
采用目标营销法
怎样定位你的产品和服务
明确具有发展潜力的展望者

第五章从展望者到“第一次”顾客
一项成功交易的要素
信任是建立忠诚的前提条件
倾听：营建信任与和睦的重要因素
认真倾听顾客需求
明确顾客的消费循环
学习像一个“销售医生”那样思考
怎么说比说什么更重要
在第一次打电话之前计划你的回访
结束电话时应遵循的原则

第六章从“第一次”顾客到常客
使新顾客不再光顾的3个原因
顾客表示赞许以后，交易才真正开始
跟着订单走
给一线员工一个表现的舞台
透视新顾客
怎样才算是真正上乘的服务
电话服务中心：公司形象的代表
促使“第一次”顾客再次光顾的15种方式

第七章从常客到忠诚顾客
价值的3种类型
仔细研究顾客
把常客发展为忠诚顾客的8项原则

第八章从忠诚顾客到拥护者
口头宣传的威力
为什么口头宣传威力如此巨大
赢得大众口头宣传的4种策略
把自己宣传出去
创办商业快讯

第九章顾客流失的预防和应对
顾客流失的困境：价格
构建顾客忠诚，重视顾客抱怨
怎样安抚一个愤怒的顾客
怎样挽回流失的顾客
使用高科技手段挽回流失的顾客
顾客流失研究

第十章如何在公司培植忠诚理念和文化
作好建立顾客忠诚体制的准备
慎重选择推销产品和分析顾客的方法
制订忠诚计划
忠诚体制背后的策略
人力资源是忠诚体制的必需资源
把员工放在第一位
保持顾客忠诚：唯一的永恒就是变化
附录赢得顾客忠诚的12条黄金法则