销售之王：一个销售的自我修养

图书标准信息

• 作者 李宏涛 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787550271425
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 281千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售老鹰李立波经过慎重考虑，选择加入一家卡通品牌授权的创业公司。在这个对他来说全新的行业，他充分运用多年的销售经验积累，成功打开局面。从一次次复杂多变的签单过程中，他发现了销售工作的共通点。

　　作为一个合格的销售人员，他要时刻保持学习的状态，从各种实际情况中找到签单秘诀，从而找到从优秀到卓越的正确路径。

　　本书是拥有多年销售实操经验的作者的心血总结，手把手教你如何游刃有余做销售，轻松成为销售行业的王者。

【作者简介】

　　李宏涛，

　　时代光华等机构特聘讲师，南京财大MBA等校外导师。

　　上海学之宝教育公司执行董事、副总经理；上海蜜蜂品牌管理咨询公司创始人；曾先后担任国企副总，雀巢公司销售主管，百事可乐城市经理，欧莱雅羽西品牌的山东区域经理、全国项目经理和华东大区经理，宏梦卡通品牌消费品事业部全国总监，江苏卡龙副总经理等职，有丰富的实战经验和理论知识，近20年的销售系统管理、品牌市场运作、公司文化变革、企业战略规划、商业模式研究等的理论和实操经验。

　　自2007年起关注和研究成长性企业的变革与成长，先后为国内几十家企业提供管理咨询和培训服务，具备多行业、多领域的管理实践和咨询经验，先后参与汇源果汁、隆力奇、均瑶乳业、味千拉面、昂立教育、李宁公司、奥飞动漫、群兴玩具、大圣玩具、古部玩具、五丰食品、华丰方便面、多奇车饰、冠生园、雅客糖果、佑康食品、快易典学习机、高盛丝绸等公司的项目合作。2016年起在教育领域创业，希望为中国孩子从应试教育转向素质教育，从被动学习转向主动学习提供帮助。

【目录】

自序

楔子

一、面试

经历过无数次面试后，李立波对面试的总结就是一句话：别人的第一眼就是千里眼。现代人的生活和工作节奏越来越快，别人没有太多时间来了解你是个什么样的人。很多人对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的，“以貌取人”是多数人的“通病”。

二、通关

对于销售来说，有时候需要踏踏实实地打好基本功，千斤拨四两，有时候也需要开动脑筋，四两拨千斤。

在业务初期，特别是对于一个自己不是很熟悉的行业，如果善于观察思考，能够整合公司的资源借势借力，会起到很好的效果。

三、培训

商场如战场，没有经过培训的销售人员就像没有经过训练的士兵被直接送到战场。

如果你爱他，就把他送去培训，因为那里是天堂；如果你恨他，就把他送去培训，因为那里是地狱。

四、签单

对于销售来说，要尽可能和客户待在一起。从公司层面把客户变成合作伙伴直至战略联盟，从个人关系要从熟悉到信任，从信任到喜欢。

这中间起到关键作用的还是那句老话：做事先做人。

五、内乱

职业生涯发展中，有的人像狐狸，不断看到新的行业新的机会，也会不断去追求和尝试；有的人像刺猬，在一个自己喜欢的行业和公司里坚持坚守，直到拨云见日，功成名就。

六、亮剑

学习型组织最大的价值就是每个人得到的不是黄金，而是拥有能够点石成金的手指。个人的成长对于组织的成长的作用将是决定性的。

七、生变

音乐家柴可夫斯基曾经说过：灵感全然不是漂亮地挥着手，而是如犍牛般竭尽全力工作的心理状态。管理也不是居高临下地指手画脚，而是身先士卒带领大家向共同目标冲锋前进。

八、冲刺

足球场上，临门一脚的能力决定了你是超级巨星还是普通球员。行百里者半九十，接近终点了，要么去夺取锦标，要么就前功尽弃。

团队的胜利需要每个人全力以赴和互相鼓励，越是到了即将实现目标的时刻越不能松懈。

九、上市

上市并不是结束，上市之后只会有很少一部分期权变现，其他大部分期权要过了12个月的锁定期以后才能行权。公司的股价在这一年内会受到很大的考验，主要看业绩是不是能够符合预期。

十、创业

虽然职业经理人和老板的角色有着本质的不同，但由于李立波之前一直用老板的角度来思考问题，这个转型对他的影响并不大。李立波决定通过创造客户价值来打造成功案例，通过成功案例来形成口碑，通过口碑来塑造品牌的知名度、美誉度。