销售为王

图书标准信息

• 作者 李春田、于小尘 著
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2015-02
• 版次 1
• ISBN 9787100109604
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　《销售为王》是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。书中的销售实例和营销观点主要来源于7天连锁酒店的管理经验，都是实战经验，既有高度，又很有说服力，有可操作性。
　　《销售为王》更是一本关于连锁行业销售的工具书。在全球经济一体化的发展趋势下，连锁经营模式的优势越来越明显，全书以访谈的形式，把7天连锁酒店的企业文化、销售模式的精髓呈现给读者，这些管理理念和销售经验，普遍适用于连锁企业和销售行业。

【作者简介】

李春田，1971年出生于吉林，重庆大学工商管理硕士学院MBA，7天连锁酒店集团原CCO，瑞卡连锁租车集团原CEO，现任金核桃投资公司董事长。从事连锁经营15年，拥有丰富的连锁行业运营管理、市场营销、网点开发和公司文化治理经验，先后在国内多家连锁经营企业担任主要管理职务。

李春田在7天连锁酒店集团有七年的工作经历，是早期的五个创业元老之一，长期主导并管理着营销、开发、文化及训导体系。因过人的营销业绩和能力，在7天获得最高终身荣誉称号“战神”。他参与创设的“会员制直销”和“铁桶布局”使7天在早期的快速扩张得到了保障，成为营销界的经典案例。

于小尘，作家、编剧。广西作家协会会员，南宁市第四届签约作家，南宁作家协会理事。作品有电影《双人房单人床》、微电影《筑路人》、小说《巴桑》《外婆的胡杨》。

【目录】

前言

第一章　全员销售

第二章　春田三板斧

第三章　销售技能训练

第四章　人员推销的技巧

第五章　商务客户的开发技巧

第六章　销售人员职业化提升

第七章　培养团队气质

后记