保险营销艺术

图书标准信息

• 作者 李源源
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2003-01
• ISBN 9787505384088
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【目录】

第一章 成功的基本要素
1 丰富的专业知识
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第二章 化拒绝为春雨的营销心理分析
1 客户拒绝心理的产生
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第三章 困境中的心理突破
1 认知关
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第四章 寿险营销的心智谋略
1 寿险营销员的心理素质
……
第五章 客户认购心理的培育过程
1 制造客户对人寿保险的需求
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第六章 解读客户内心的独白
1 替客户画像
……
第七章 寿险营险成功的沟通技巧
1 寿险营销就是沟通
……
第八章 绩效与客户管理
1 客户资源
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