商业模式突围：中小企业的转型与重生

图书标准信息

• 作者 危正龙、宋正权 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787513631662
• 定价 46.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 277页
• 字数 282千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《商业模式突围：中小企业的转型与重生》介绍了后危机时代来临，世界经济已进入深水区，一切变得复杂、困难及不确定，这一代企业家正遭遇集体迷失。
　　原材料价格上涨、房租成本上升、人力成本飙升、利润持续走低、现金流转艰难……一系列难题频频出现；跑路、倒闭、歇业、半停产……各种窘况接踵而来。一波未平一波又起！我们不禁要深刻拷问自己：中国模式还行吗？出口拉动型经济增长模式还能支撑多久？
　　面临如此严酷的考验，广大中小企业的成长路线应如何描绘？出路只有三条：一、原地转型；二、进行转移；三、等待死亡。
　　到底选择哪条路呢？成长型企业的唯一出路在于转型。
　　然而传统的战略转型已经遭到了挑战，新商业环境下，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等角度去调整已经不能摆脱困境，必须重新审视企业的生存方式，重新设计生意模式，寻找新的经营原点，即重构商业模式。
　　对于成长型企业，只有商业模式才是最为彻底的转型。企业的种种问题需要回归商业模式这个原点和高度来系统思考，来整盘统筹和全面设计。商业模式可以说是企业的“顶层设计”，它引领和指导了企业战略和系统运营，是企业“战略的战略”。

【作者简介】

　　危正龙，著名成长型企业商业模式实战专家，商业模式一体化实战运营系统创始人，北京大学、清华大学等多所知名大学EMBA总裁研修班特聘讲师，多家知名企业常年顾问和独立董事，荣获2010年中国培训论坛管理杰出贡献奖。
　　
　　宋正权，商业模式设计与实战落地专家，天津大学MBA，北大后MBA总裁班特聘教授，商业模式梦工场创始人，连锁经营实战专家，多年美国、欧洲跨国公司高管从业经历，深刻领悟东西方文化差异和管理艺术。参与咨询项目几百家，亲自为几十家企业商业模式创新设计与策划，深得客户好评。擅长企业顶层设计、公司治理、连锁经营、战略品牌，曾担任多家公司常年顾问、独立董事。

【目录】

第一章新商业规则的演变
第一节经济逆流时期中国企业正遭遇成长局限
一、有规模无利润
二、有利润无规模
三、运营成本飙升
四、核心人员流失，人员流动率高，创业元老问题凸显
第二节新经济力量正在进行破坏性转移
一、互联网经济颠覆性发展
二、流动性过剩
三、国家产业升级
四、消费者主权时代来临
五、物联网技术将成为人类发展又一机遇
六、新生代人群的新价值观正在演绎新的商业未来
第三节新商业规则倒逼中国企业商业模式突围

第二章新商业生存空间的拓展
第一节新商业利益格局
第二节新商业运营规则
第三节新商业价值
第四节新商业定位
一、关注商业生态圈
二、扫描商业机会
三、审视自我生存现状
四、通透行业本质

第三章新商业模式的催生
第一节引言
一、一个无效的战略会议
二、假如你是风投
三、企业的反思
第二节揭开商业模式的神秘面纱
第三节什么是商业模式？
一、商业模式发起者和主导者
二、商业模式的商业价值创造
三、商业模式运行的参与者及交易关系
四、商业模式运转的推动力及利益保护机制
第四节商业模式构型拓扑图
第五节商业模式的力量
第六节企业家的角色扮演

第四章商业模式创新的八个路径
第一节从改变满足客户需求的方式入手
第二节从行规造成客户的痛苦入手
第三节从改变企业价值生存方式入手
第四节打破行业边界重新定义客户
第五节从利益相关者痛苦入手
第六节基于互联网的商业模式创新
一、信息平台模式
二、商务服务模式
三、卖场模式
四、O2O模式（onlinetooffline）
五、众包模式
六、微粉模式
第七节基于OEM的商业模式创新路径
第八节从价值链运动方向入手

第五章回归商业模式原点--价值机会
第一节寻找客户价值
一、客户的需求不容独断专行
二、寻找价值公式
第二节寻找企业价值
第三节寻找行业价值
第四节寻找利益相关者价值

第六章找到商业模式起点--商业定位
第一节商业定位图解
一、从牛扒餐厅案例看如何商业定位
二、从安馨纸业案例看如何重新商业定位
第二节客户定位
第三节提供方式定位
第四节角色定位

第七章发现新商业模式载体--产品模式
第一节产品模式的三个层次
第二节产品开门模式
一、排列组合模式
二、一体化解决方案模式
三、平台模式
四、组织模式
五、粉丝模式
六、标准化产品扩张模式

第八章探寻新商业模式利润区--盈利模式
第一节什么是盈利模式？
第二节盈利模式的构建与设计方法
一、显性与隐性的构建法
二、成本与收入的构建法
三、基于产品模式的构建法
第三节盈利模式设计的八大趋势
一、企业--从制造产品到提供平台
二、研发--从企业独立运作到各方共同参与
三、产品--从实体物品到无形服务
四、渠道--从单一到多元
五、终端--从单店到网络
六、顾客--从单个到网络社区
七、链接--从企业单独接触客户到联盟
八、交易--从直接参与者到利益相关者
第四节盈利模式设计的根本：满足顾客的需求
第五节商业中几种常见的盈利模式
一、“剃须刀+刀片”的盈利模式
二、挖掘产业链价值的盈利模式
三、资源整合的盈利模式
四、基于互联网的免费的盈利模式
第六节盈利模式设计思维路径
一、盈利产品的改变
二、盈利方式的改变
三、盈利环节的改变

第九章搭建商业模式结构--交易系统
第一节寻找利益相关者
第二节搭建交易关系
第三节打造交易结构

第十章实现新商业模式落地
第一节新商业模式商业评估的重要因素
一、搜寻成本
二、谈判成本
三、提供成本
第二节新商业模式商业评估模型与评估要素
一、行业评估
二、现金流评估
三、价值评估
四、营销评估
五、商业能级评估
六、交易风险评估
第三节实现新商业模式的关键点--资源整合
一、盘点企业资源
二、把握关键资源能力
三、优化资源配置
四、对与商业模式相关的几个核心问题的探讨

第十一章商业的未来：新商业精神
第一节商业思维创造新商业模式
第二节新经济需要新的商业思维
第三节新商业精神引爆商业未来