促销策划与管理（第3版）/普通高等教育十一五国家级规划教材

图书标准信息

• 作者 杨伦超 编
• 出版社 重庆大学出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 3
• ISBN 9787562481997
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 389页
• 丛书 普通高等教育“十一五”国家级规划教材

【内容简介】

　　《促销策划与管理(第3版)》以销 售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用； 拉式促销和推式促销的形 式、策略、方法和技巧；各种促销策略的运用；组合 和创新促销策略；新媒体促销策略；促销调 查与促销策划书的设计；促销活动效果评估；促销人 员的能力、素质和管理；促销组织的形 式、职能和管理等促销的基本原理、基本知识和基本 技能。
　　本书理论与实际相结合，图文并茂、通俗易懂， 具有知识性、趣味性和实用性，适合于高 职高专院校市场营销专业和工商管理类专业学生作为 教材，也适合于企业营销人员培训，对 研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实 指导作用。

【目录】

第1章 促销与促销策划
【引例】
1.1 促销概述
1.2 促销策划
1.3 促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第2章 拉式促销策略(上)
【引例】
2.1 拉式促销策略概述
2.2 折价优惠促销策略
2.3 附送赠品促销策略
2.4 退费优待促销策略
2.5 凭证优惠促销策略
2.6 奖励促销策略
2.7 印花赠品促销
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第3章 拉式促销策略(下)
【引例】
3.1 会展促销策略
3.2 游戏促销策略
3.3 竞技活动促销策略
3.4 联合促销策略
3.5 赞助促销策略
3.6 会员制促销策略
3.7 其他促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第4章 推式促销策略
【引例】
4.1 推式促销概述
4.2 对销售人员及机构的促销
4.3 对中间商的促销
4.4 推式促销的具体形式
4.5 开展推式促销应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第5章 组合促销策略
【引例】
5.1 广义促销策略及其组合
5.2 组合促销策略的运用
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第6章 新媒体促销策略
【引例】
6.1 新媒体的定义与特征
6.2 新媒体促销的特点
6.3 新媒体促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第7章 促销策划
【引例】
7.1 企业促销调查
7.2 企业促销策划
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第8章 促销活动效果的评估
【引例】
8.1 促销活动效果评估概述
8.2 广告活动效果评估
8.3 促销人员的考核与评估
8.4 营业推广效果评估
8.5 公共关系的效果评估
8.6 促销活动综合效果评估
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第9章 促销人员管理
【引例】
9.1 促销人员的社会价值
9.2 促销人员的基本素质
9.3 促销人员的基本能力
9.4 促销人员的职业准则
9.5 企业促销人员的管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
第10章 促销组织管理
【引例】
10.1 促销组织
10.2 企业促销决策模式
10.3 企业促销实施与管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
◇经典促销故事
参考文献