颠覆式招生

图书标准信息

• 作者 陈磊 著
• 出版社 五洲传播出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787508534930
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　这本书主要让你了解一个培训机构的营销和招生是如何做的，而且有理论有案例，想了解其中的原委，你就细读理论部分，想直接能够招生，书中也有几十个招生案例给你提供参考。总之，这是一本真正适合一个少儿美术培训机构用的营销书籍，也是适合其他培训机构使用的营销书籍。

【作者简介】

　　陈磊，武夷山东东西西美术中心创始人，一个普通的少儿美术老师，一家普通少儿美术机构负责人，一个从事营销工作10年以上的工作者。不是名师，没有头衔，学过画画（画得不好），做过营销（爱好者，从业10年），现在的目标和方向是把所学到的各类营销知识运用和转化到少儿美术营销上，并将这一极具实用性的方式方法推广到各类培训机构。

【目录】

第一章　少儿美术培训中常见的招生问题／ 001 
第一节　竞争激烈、实力弱、方法少／ 003 
第二节　发现问题，解决问题／ 014 
第二章　招生的本质—抓潜（一）／ 023 
第一节　什么是抓潜／ 025 
第二节　七种抓潜的方式／ 031 
第三节　获得生源的九种方式／ 034 
第四节　抓潜的注意事项／ 054 
第五节　提高抓潜的数量和质量／ 059第三章　招生的本质——抓潜（二）／ 067 
第一节　资源整合／ 069 
第二节　杠杆借力的核心本质／ 075 
第三节　杠杆借力的三把金钥匙／ 083 
第四节　杠杆借力的核心流程／ 089 
第四章　报　名／ 099 
第一节　价值的塑造／ 101 
第二节　建立信任／ 112 
第三节　十个让家长报名的秘诀／ 117 
第四节　报名流程的设计与优化／ 137 
第五章　续班（一）／ 143 
第一节　续班的基础／ 146 
第二节　续班的流程／ 151 
附　录　某少儿美术培训机构的续班通知／ 161第六章　续班（二）／ 167 
第一节　老生流失的原因／ 169 
第二节　为什么要做好教学服务／ 176 
第三节　如何做好教学服务／ 180 
第四节　处理异议的方法／ 186 
第七章　转介绍的核心——打造口碑／ 189 
第一节　如何打造口碑／ 191 
第二节　打造口碑的三大法则／ 198 
后　记／ 204