赢：无处不用的谈判术

图书标准信息

• 作者 陈功、梅霖 著
• 出版社 江苏凤凰文艺出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787559450630
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 232页
• 字数 140千字

【内容简介】

本书是一本管理类，主要讲述商务沟通的图书。本书也是一本实用的谈判工具书，浓缩了两位专业谈判培训师10年来的经验以及沟通技巧。无论我们是否愿意，我们都是一名谈判者。在我们的生活与工作中有着大量的谈判场景：向客户销售产品，向老板争取预算，让同事协助帮忙，甚至让淘宝卖家免费包邮……遗憾的是，大部分人对如此重要的生活技能却知之甚少。而本书就是为了解决谈判问题而生，本书围绕“顾问式谈判”这一概念展开，分十个章节讲述了在谈判中如何让双方都赢。

 

两位老师不止自身是专业谈判专家，更在为企业专业人士谈判课程时，进行了大量实战的讲授，观察，反馈。本书结合了诸多谈判大师的理念精华，加上实际的落地应用范例，是一本看了能懂，马上能用的谈判技巧书籍。

 

【作者简介】

梅霖，尚逸堂咨询创始人，长期为包括宝马、甲骨文、德勤、福特等大型跨国企业提供沟通与谈判等软技能培训。

 

陈功，iHunter爱猎商学院创始人。培训咨询师，曾培训猎头超20万人次。

 

【目录】

第一章 顾问式谈判 

 

第二章 谈判的心态 

 

第三章 沟通的力量 

 

第四章 谈判的准备 

 

第五章 如何设计有效的开价和让步方案 

 

第六章 如何挖掘客户真实需求和底线 

 

第七章 面对重量级客户，如何在谈判中赢得平等地位 

 

第八章 如何面对客户说：“我们不需要新的供应商。” 

 

第九章 客户拿老板或其他部门，作为挡箭牌怎么办 

 

第十章 如何应对客户说：“我们的价格与条款是统一的，没法改。”