直销第一年

图书标准信息

• 作者 张兴权 译；曹海波
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787121037214
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页
• 字数 220千字

【内容简介】

许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而往往令人沮丧。

  在本书中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功的必需的技能。

【目录】

1  忽视拒绝导弹  让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人

   来自于配偶的拒绝

   来自家人和朋友的拒绝

   帮你的预期准备好拒绝

   打电话犹豫

   不被当回事

   别太把拒绝当回事

   没有和足够的人谈话

   关注范围过小的问题

   把拒绝变成积极的动机

2  避免管理陷阱  增强自给自足，减少依赖

   发展家庭成员，为他们建立团队

   拯救情结

   招募一些人，然后把他们的范围扩大

   照顾下线

   国外经历

   钢琴的故事

   买进

   “给我你的名单，我来做所有的工作”

   放弃或是将不愉快的经历抛之脑后

3  规避沮丧鱼雷  尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情

   直销令人沮丧的原因

   当你消沉时，去找上线

   不要把“沮丧”态度传递给你的下线

   乐观的案例

   控制我们的态度

   从外部创造积极的环境

   相信并保持前进

   无论你做什么，不要退出

4  防止虚幻梦想  通过诚实而不是浮夸赢得胜利

   一个比喻

   平衡向上的潜力和现实

   这个行业不需努力的错误认识

   对于成功所需数字的不现实的假设

   对于成功所需时间的不准确的观点

   不要指望你的上线什么都替你做

   “退休”的界定

   不需要出售产品和服务的错误观点

   单纯的零售会成功的观点是错误的

   设骗局、大做广告是骗不了大家的

5  对付熟人名单弹头  克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理

   创建一个长长的熟人名单

   熟人名单弹头的袭击

   目标市场

   什么时候使用三方电话

   使用标有序号的卡片夹

   从熟人市场调查开始

   成功更多来自于态度而非能力

   没有必要在直销中卖东西给人们

   没有必要强迫朋友加入

   通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友

   全面有效地利用名单

6  挡开分散炸弹  在纷繁复杂的环境中保持注意力

   经常改变销售模式

   没有障眼物的生意

   中途改变销售模式

   其他交易的诱惑

   其他领导者的影响

   寄生虫老师

   分散炸弹发热

   缺乏组织结构

   在小组活动中保持独立

   由个人危机引起的令人分心的事

7  躲开会议地雷  避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险

   第一个地雷：宾馆会议

   第二个地雷：兼职的成人看护中心

   第三个地雷：教堂式服务

   第四个地雷：诡计会议

   第五个地雷：办公室会议

   第六个地雷：酒吧或者餐馆会议

   第七个地雷：在“别人的地盘”上

   第八个地雷：高科技

   会议成功的关键就是复制

   招募会议

   培训会议

8  卸下嵌入式手枪  招募并培训你自己的人，不要依赖他人

   插入远距离外的培训会议中

   做你自己的培训

   简单的培训系统的价值

   亚内尔成功培训系统

   插入远距离的招募会议

   插入当地招募会议

   关于诚信

   害怕损失

   国际性招募

9  执行中的偏差  认识加入直销的企业主管的优缺点

   企业主管加入直销带来的优势

   企业主管加入直销带来的挑战

   企业主管的心态

   网络工作的策略：传统行业的对立面

   组织建设与产品零售

   建造全职直销组织

   建造兼职直销组织

   女性建造直销组织

   丢掉经理的架子

结论