销量狂飙：全球最畅销的大订单销售培训课程

图书标准信息

• 作者 [美]Patrick Evans 著；屈云波 编；潘文东、周静利 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2009-03
• 版次 1
• ISBN 9787802551114
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 161页
• 字数 144千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

　　如果你或你的销售团队在敲定大订单时总是困难重重．那么你就需要重新思考一下自己的销售方法了。本书为你提供了一个快速而有效的全方位训练计划，它将教会销售人员像企业家那样思考问題和销售产品。这项快速的销售训练计划可以让销售新手迅速成长为专业的销售专家，销售专家还能用新的销售策略来武装自己从而取得更大的胜利。
　　这部全球惟一的企业销售系统——（销量狂飙——全球畅销的大订单销售培训课程）．将你从传统的销售模式中解放出来．为你带来了更好的、全新的销售战略。它不仅教会你怎样敲定更大、更多的订单，还教会你怎样训练销售新手和团队．让他们像你一样成功地掌握这套企业家销售模式。并且能够教会你如何设定目标．围绕这些目标进行训练，直至成功。
　　本书系统地讲述了战无不胜的销售秘诀——怎样挽回失去的订单，以怎样的思维模式迎接连续不断的成功．与客户沟通中如何敲定订单．怎样通过更好地倾听客户去赢取更多的订单。此外，你将了解到怎样面试和雇用好的销售人员来充实你的销售团队．以及怎样推销你自己、你的销售人员和你的企业．为主注入新的活力。
　　本书不仅充满方方面面的销售指导，其卓有成效的销售战略和策略同样会让你获益匪浅。
　　相信阅读完本书．并按照本书的内容采取行动，你的销售业绩将大幅飙升，那已不再遥远!

【作者简介】

　　帕特里克·埃文斯是《公司》500强EVCOR公司的创始人，EVCOR是一家帮助通用电气、英特尔、戴尔、艾伯特实验室（AbbottLabs）和其他30000多家公司简化运输过程的软件集成公司。他在自己的家中一手创办了EVCOR公司并最终以6000万美元的价格出售。帕特里克．埃文斯已经用销量狂飙的方式训练了成千上万的销售人员!

【目录】

致谢
序
大卫深夜秀：迅速成交
企业家销售训练的目标是什么?
定义
第一章秘密
秘密一：失败时的提问
秘密二：把泵准备好
秘密三：达成交易的10个完美问题
秘密四：当天回访
秘密五：反击
秘密六：有计划才有收获
秘密七：水，而不是冰
秘密八：问责游戏
秘密九：给予和索取
秘密十：反其道而行
秘密十一：在自己身上下赌注
秘密十二：销售是艺术还是科学?
秘密十三：战略要辅之以及时的行动
秘密十四：激发大脑活力

第二章提问
用一个问题回答另一个问题
清单式推销
地雷
猫，狗，还是鱼?
推销电话之外的营销策略
销售无形的商品

第三章倾听
自我调控
让怒不可遏的客户冷静下来

第四章招聘
最有效的面试
拒绝和印象
最初反应&事实

第五章组织
21天的挑战
把自己当作一家企业
启动资本
凯文·培根的六度空间

第六章推销秀
推销秀：成功的展亭销售法
更多展亭营销建议

第七章营销
免费电子商务
租赁和再融资
你的表述
良药
比新的更好
你&哥利亚
将竞争数字化并进行重新配置