川普策略：给房产投资人的建议

图书标准信息

• 作者 [美]罗斯（Ross G.H.） 著；林月清 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2008-03
• 版次 1
• ISBN 9787121059940
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 191页
• 字数 160千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书介绍了唐纳德·川普做房地产投资时所使用的策略，以及小房地产投资商如何将其应用到任何规模（即使是一间家庭住房）的房地产投资。作者阐述了川普如何使用他的独有策略，如创造豪华感，感知价值，突出专有性和注意细节等，这些策略合在一起就能使投资价值最大化。这就是为什么他的房地产项目能让他挣到多于其竞争对手的钱。
　　本书很多章节的重点都放在了作者直接参与谈判，或者作为川普顾问的一些房地产投资案例上。利用这些案例，展开了我们的课程，并对川普使用的这些策略以及如何为小房地产投资商创造巨大的利润进行解释。虽然川普的工程规模很大而且他的目标市场常常是富裕奢华的客户，但是川普房地产投资的基本策略也适用于以下人群：
　　·对拥有或者开发房地产有兴趣的人。
　　·不懂如何进行房地产交易谈判的人。
　　·正在进行小规模房地产投资而且想做得更好的人。
　　·对了解唐纳德·川普如何创造奇迹有兴趣的人。
　　对房地产投资者来说，本书是介绍川普房地产投资策略的第一本书。虽然这里有很多具体细节的向导帮助以及投资原则的介绍，但是仅仅凭本书还不能让你成为一位伟大的投资者。

【作者简介】

　　乔治·H·罗斯，目前是美国TV秀《学徒》中的明星和川普组织的执行副总裁与高级顾问。先前。他是一名房地产律师、私人投资家和一家大型律师事务所的合伙人。他主要从事商业咨询、法律顾问工作，代表房地产所有者进行谈判。罗斯还在职业学习与继续教育学校教授有关谈判的课程。

【目录】

第1章　像川普一样推销自己
用你对项目的热情激励他人
同与生意有关的每个人建立关系
掌握表演技巧是房地产业的一种策略
优于他人的良好准备工作
顽强
小结
第2章　敢想敢做
原则1：乐于为优越位置支付高价
原则2：没有增值的创造性设想时，不要购买
原则3：川普在房地产位置中寻找的4个要素
原则4：创造性的问题解决方式可以带来巨大利润
原则5：在购买房地产之前写一个商业计划
第3章　谈判的原则如何在川普手中闪光
坚持直接与决策人谈判
原则1：创造专有性的氛围
原则2：不要被合理性的氛围所误导
原则3：任何谈判都需要提前计划
原则4：避免快速交易
原则5：时间投资原则
小结
第4章　房地产谈判技巧
谈判的基础
谈判开始时的目标
谈判的力量来源
谈判专家的5种个人素质
谈判中该做的和不该做的事情
P.O.S.T.原则
电话谈判
利用僵局、最后期限以及推迟谈判等手段
更多的技巧及对策
第5章　川普手法
推销的杰作——理解贵族的需求
令房地产购买者和租赁者目眩的4种技巧
了解购买者和租赁者的生活方式
了解顾客愿意或不愿意支付额外费用的原因
第6章　筹集资金
第7章　获得房地产专家的帮助
第8章　川普项目准时完工且不超预算的秘诀
第9章　川普推销策略
第10章　把管理房地产当做客户服务看待
第11章　持有和退出策略