星座帮你做销售

图书标准信息

• 作者 乔易 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2010-02
• 版次 1
• ISBN 9787501797295
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 220页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　有一种说法：越接近本质的越有力量。销售的本质就是心理战，本书紧扣销售的本质，归纳出“星座心理洞察法”，把客户按12星座分类，为你介绍每星座客户的主要性格、应对总要领、最欣赏的形象、最喜欢的话题和方式、促成招术和雷区等，并结合销售案例和名人故事做生动讲解。
　　你只要熟记这一本书的内容，掌握12类客户，就可以对成千上万的客户，由陌生到熟悉，由无的放矢到有的放矢，由难以捉摸客户心理到有依据的判断。如果多用一些心，你可做到“对客户的心洞若观火”!
　　本书是你短时间内业绩翻倍的捷径，能帮你成为TOPSALES中最轻松的人!
　　本书读者：
　　星座心理洞察法，切入销售的最难环节，通过12星座了解客户性格，依据性格判断心理。把不可言传的对客户的感觉，为你明确、全面地传达出来，把最难的变成简单的。突破感觉的局限，助你轻松赢得销售心理战！本书读者：各类销售人员，尤其保险推销人员。

【作者简介】

　　乔易，本名刘蕾，生于10月8日，天生的星座迷，在多年的销售实践中，自创“星座心理洞察法”，是我国第一位系统讲授星座与销售课程的培训师。
　　乔易，曾在中国最大的信息咨询集团安邦任职，客户包括证券公司首席分析师、银行行长、福布斯富豪，著名民企的董事长总经理。大中型国企和世界500强的高管等在使用星座心理洞察法后，乔易赢得客户的普遍赞赏，业绩轻松翻倍，跃居集团TOPSALES。
　　乔易推广的星座心埋洞察法培训，获上海20多个大型销售团队总监的100％好评，为帮助更多入，将培训教材写成此书，多方期待：以此书改变销售界“精英不可培养”的历史。

【目录】

狮子座（7.23-8.22）
◇赞美——赞美牌“冰激凌”
◇谈理想——感受理想主义者的激情
◇谈幽默——让他开怀
◇让他谈自己——让他自己赞美自己
◇谈艺术——艺术之美你的品位
◆崇拜——崇拜他（她），就能抓住他（她）
◆比他姿态更高、更慷慨、更有风度——赢狮子座最漂亮的方式
◆威胁到他的面子——把“项羽”逼上签单一条路
◆依赖——依赖着客户，签成了单
◆示弱——逞强要不得，示弱最灵光
处女座（8.23-9.22）
◇有条理、秩序和规划——你突变他变脸
◇谈哲学——闲聊也要有用的
◇谈健康、饮食、卫生——做他的保健顾问
◇把方案列表做比较——行行列列最清爽
◇了解他感兴趣的领域，欣赏他的情趣——雅趣共欣赏
◇仔细斟酌每一处细节——“针眼”看一切
◆在他渴望自我提高的方面，给予各种形式的帮助——助长
◆展现客户对你的广泛认可——羊群心理多利用
◆突出最适合他——完美不及适合也好
◆承认他的能力，让他感到被需要、不可缺少——不能没有你
天平座（9.23-10.22）
◇和谐、轻松、愉快的交流——“假日”合奏曲
◇谈艺术——绅士淑女为艺狂
◇幽默——开心的酒窝
◇邀K歌，参加舞会或盛大的活动——心向歌舞好风度
◇展现个人才干——大树好依靠
◆找出公司产品为他解决的最大困扰——你是他的忘忧草
◆谈艺术等美丽优雅的事物——情趣和美的享受
◆谈文艺名人的爱情故事——说出他理想中的爱情
◆立场坚定地告诉他：你的方案有多好！——不必再犹豫
◆影响到他面子——面皮薄如纸金钱不足惜
天蝎座（10.23-11.21）
◇真诚，亲和而有一点距离——天蝎座的最爱
◇把细节做好——细节制胜
◇专注、耐心、执著——世界只剩你和我漫漫征程不放弃
◇谈占星学、周易——发挥深奥吸引力
◇谈明星、名利——为名为利巨狂热
◆展现公司实力列举高端客户——见到好货向前冲
◆展现纯真无辜——扮个表情降难度
◆展现对他的了解，承认他——阿谀奉承“绝缘体”
◆欲擒故纵、守株待兔——跳出常规玩悬念
◆错综复杂——变被动为主动
◆求助——只为事业发展
射手座（11.22-12.21）
◇常开玩笑——有玩笑尽情开
◇谈旅行或一起郊游——射手带你的耳朵去旅行
◇谈运动健身、蹦极、骑马等——玩的就是狂野
◇赞美、鼓励——来句好话，看射手脸上开花
◇谈歌坛影坛的新闻轶事、社会怪现状——大嘴一张滚滚来
◇丰富多变——不变不痛快
◆带给他快乐，做玩乐好朋友——人生就是快乐大游戏
◆与他做思想的旅行——你遇到了哲学思想家
◆激发他探索世界的热情——他要奔去那未知的世界
◆展现困境——谁说现在没有“活雷锋”
摩羯座（12.22-1.19）
◇一五一十、专业--丁是丁卯是卯
◇谈谈哲学、政治、经济理论体系——话题讲究含金量
◇对有能力有权力的他，表达尊重和敬仰——他登高你仰望
◇传递乐观向上的情绪——点亮心情
◆突出给他的远期回报——放眼20年
◆突出给他的实际回报——着眼在实处
◆购买力=能力、地位——您是成功者！
◆热情轰炸——冬天里的万把火
水瓶座（1.20-2.18）
◇简洁、随意——耐心如昙花一现一切都随心所欲
◇无负担——水瓶肩上不挑担
◇谈探索、发现等一切开拓性的事——好奇让人飞宇宙
◇创意、特别——不怕你创意多就怕你不特别
◆放长线钓大鱼——自由再归来
◆不按牌理出牌——惊得哈哈笑
◆保持自己的神秘把竞争对手说透彻——神秘竞争力
◆展现独特思想和见解——水瓶座最爱的礼物
◆建立创造性的友谊——这份友谊不寻常
◆展现新生——期待你的无限可能
双鱼座（2.19-3.20）
◇积极主动又耐心——热情的朋友你慢慢来
◇关心——永远的孩子般的渴望
◇谈宗教——宗教信徒的虔诚
◇谈周易、占星学——彻悟玄学
◇谈音乐、戏剧、芭蕾、绘画——关于艺术的幻想
◇谈亲水生活——依水而生的人
◆引发他的幻想，帮他逃离现实——进入幻想的极乐世界
◆突发奇想和惊人之举——又惊又奇很中意
◆苦肉计——拨动那根“同情”的弦
◆交心——做倾心之谈的密友
◆展现你的精明能干，和可能给他的帮助支持——需要“强者”
◆介绍每一处细节的利好，彻底打消他的疑虑——信任岂是轻易的事
白羊座（3.21-4.19）
◇坦率、直接——别跟白羊绕圈子
◇认同、钦佩和赞美——白羊的自我唯一的中心
◇幽默——笑话中需要什么夹心
◇谈体育——你我同是体育迷
◇创意、多变化——千篇一律“零”希望
◆体验一次——至少要试它一次
◆让他当众人瞩目的英雄，骑虎难下——英雄的代价
◆若即若离，捕捉不住——最美是距离诱惑以悬念
◆挑衅，“激”起他的好斗心——必斗无疑
◆被需要、依赖——强者的内心需要
◆示弱——什么让白羊座于心不忍
金牛座（4.20-5.20）
◇介绍公司历史、实力和信誉——谨慎实际的选择
◇谈房市、股市——谈赚钱眼放光
◇谈美食，约吃大餐——美味开道
◇谈音乐、绘画、花卉——爱享艺术美
◇关心——贴心的温暖
◇积极联络、密切沟通——时常问声好
◆提示有价格优势和优惠——利字当先
◆多送大礼，展现财大气粗——这下收获不小
◆熟人介绍——不信陌生人
◆叙旧——不忘老朋友
双子座（5.21-6.20）
◇谈时事——搭上“新闻早班车”
◇玩脑筋急转弯、猜谜等——考考智多星
◇幽默——怪味“开心果”
◇认真听他讲话——倾听者的美丽
◇约一起K歌、吃饭——超级聚会主持人
◆玩智力游戏，给他大脑的挑战——大脑中的精彩争斗
◆比他还能说——让话痨变哑巴
◆三天两头换方案，比他更多变，让他换个够——看我36变
◆让他感觉一定的距离，无限的自由；一定的幻觉，不可预测的挑战——近水实台不得月
◆理解他——原是执着痴情人
巨蟹座（6.21-7.22）
◇营造轻松、开心的氛围——说说笑笑好放松
◇谈理财——谈钱兴趣自然来
◇聊吃喝、约吃饭——吃喝是大事
◇肯定和鼓励——可以给我一些自信吗
◇聊亲水生活——话题绕水来
◆突出价格更实惠、送小礼物——“芝麻”虽小也爱拣
◆突出质量好、规模大、诚信或朋友介绍——“好”“大”一封“介绍”“信”
◆突出你或你亲友的权势——终生寻找保护神
◆叙旧——朋友如酒陈更香
◆展现孩子气或不幸——激发保护、同情的本性