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提价1%带来意外之财

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作者[美]穆罕默德 著;陈毅骊 译

出版社中信出版社

出版时间2011-01

版次1

装帧平装

货号A4

上书时间2024-12-05

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]穆罕默德 著;陈毅骊 译
  • 出版社 中信出版社
  • 出版时间 2011-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787508625836
  • 定价 36.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 203页
  • 字数 135千字
【内容简介】
该书揭示了在日常经营活动之上调整定价,将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出,如果公司将产品提价1%,平均运营利润将随之增加11%。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1%的价格提升,有些公司则看到了更高的利润提升百分比:西尔斯,155%;麦克森,100%;泰森,81%;蓝多湖,58%;惠而浦,34%。
值得欣慰的是,优化设计并不意味着简单地提价,而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略:为公司带来利润;为消费者带来充分选择的余地。
高管和经理们如何将价格制.定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事,本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则,为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外,这些技巧和工具还能够提供应对方案,以避免自己在经济衰退中陷入窘境,抵消通货膨胀带来的影响,或战胜竞争对手。
【作者简介】
拉菲·穆罕默德拉菲·穆罕默德在过去二十年中一直致力于定价研究。他是CultureofProfit有限责任公司的创始人。这家位于马萨诸塞州剑桥的公司致力于为商业机构提供咨询服务,以帮助他们制定并改进定价战略。穆罕默德是《定价的艺术》一书的作者。他出生于密尔沃基,在辛辛那提长大,从波士顿大学、伦敦经济学院获得经济学学位,也是康奈尔大学的经济学博士。
【目录】
序言:悄悄提价1%带来的意外之财
基础篇基于内在价值的定价
第一章消费者如何看待你的产品价值?
优化定价的基础:基于价值定价
使价格发生变化的六大因素
本章要点:像消费者一样去思考产品价值
策略篇三大定价策略

第二章多选一策略
多选一策略概述
定价手段一:所有权选择
定价手段二:减少价值的不确定性
定价手段三:提供确定性价格
定价手段四:解决资金不足以及其他条件限制
本章要点:多选一策略

第三章多元化策略
多元化策略概述
定价手段一:高附加值
定价手段二:保留基本功能
定价手段三:特殊顾客需求
本章要点:多元化策略

第四章差别定价策略
多种价格吸引更多的顾客
差别定价策略概述
定价手段一:设置障碍
定价手段二:根据顾客特征估值
定价手段三:改变产品销售特征
定价手段四:使用销售技巧
本章要点:差别定价策略
实战篇综合运用三大定价策略提升利润

第五章主动型定价:利用多点开花定价策略获取竞争优势
多点开花定价策略概述
b2c定价:多点开花定价策略七步法
b2b定价:为零售商设定批发价
本章要点:主动型定价--创造你的多点开花定价策略

第六章防御型定价:如何面对经济衰退,通货膨胀和新竞争者
用价格策略战胜通货膨胀
防御型定价策略概述
经济衰退时的定价策略
通胀经济时的定价策略
出现新竞争者时的定价策略
定价策略小结
本章要点:防御型定价--面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者

第七章孕育赢利导向的企业文化
倡导赢利文化的公司氛围
定价哲学--走出误区(基本原则一~六)
思想基础--建立对产品的信心(基本原则七、八)
持续行动--意在赢利的最佳方法(基本原则九~十三)
本章要点:创造一种赢利文化

第八章制定一套完整的定价攻略
现在开始动手
阶段一:培养为赢利而定价的意识
阶段二:制定基于内在价值的价格
阶段三:通过一系列价格选择实施差别定价
阶段四:创造产品的多元化
阶段五:在销售时提供多选一的卖点
阶段六:用持续行动来保持更优定价
成果--多点开花定价策略的实施和赢利文化的建立
享受定价收获
致谢
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