博恩·崔西的成交术

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西（Brian Tracy） 著；杨彬、吴孟儒 译
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2014-07
• 版次 1
• ISBN 9787301242070
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页
• 字数 131千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 The Art of Closing the Sale by Brian Tracy

【内容简介】

　　做业务、搞推销最困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。《博恩·崔西的成交术》作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种高效成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲龔、如何识别购买信号、如何排除客户异议，如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。
　　《博恩·崔西的成交术》是经过验证、条理清晰、步骤明确、案例丰富、可操作性强的销售实战手册，至今已帮助超过100万人实现了超高业绩，适合保险销售员、银行理财师、直销专员等。总之，只要你的工作是“卖东西”的，就绝对不能错过这本销售宝典。

【作者简介】

　　博恩·崔西（BrianTracy），是谁有魅力让比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔都坐在台下专注倾听？是谁曾在全球四分之一的国家举行演讲，拥有超过400万名学生？他就是博恩·崔西！
　　博恩·崔西出版图书近50本，影响远播80多个国家；《目标！》《销售中的心理学》《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西完美飞行》《卖掉博恩·崔西》等书一经引进，便迅速登上各大畅销书榜。
　　本书是他最畅销的作品之一，他将自己历经30多年实践考验的成功销售经验毫无保留地呈现在了你的面前。

【目录】

1突破销售心理障碍重拾积极心态，让工作High起来
从锻炼心智开始
做自己的老板
为自己卖命
我，就是老板
求知若渴
成者、败者大不同
比别人更认真、更努力
跟时间赛跑
要怎么收获，先那么栽
胸怀大志
要同理心，不要同情心
一路向前行
坚持，终有收获
脚踏实地
成交行动纲领

2别让负能量误了你正向信念打造超凡业绩
对自己有信心，也要对产品有信心
择你所爱
绝对诚实
综合特质
卖对产品
多赞美，少批评
潜意识的力量
期望带来成功
保持正面期望
改变，从“心”开始
“喂”饱你的脑袋
善用有声书
神奇的自问自答
暗示的威力
秒杀百人销售法
成交行动纲领

3让效率提升的秘密秒杀偷走时间的贼
如何看待时间？
一个小时赚多少？
39法则
每天，从失业开始
时间管理的关键
……
4成交攻心计轻松搞定犹豫不决的客户
5洞悉“嫌货人”的真相解除成交的常见异议
6倍增式成交超级销售的成交必杀技
7临门一脚如何踢不可抗拒的绝对成交术