• 成长型企业如何打造强势品牌(全方位指导成长型企业品牌营销实战)
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成长型企业如何打造强势品牌(全方位指导成长型企业品牌营销实战)

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作者杜忠

出版社浙江大学出版社

出版时间2022-06

版次1

装帧其他

货号A16

上书时间2024-10-31

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 杜忠
  • 出版社 浙江大学出版社
  • 出版时间 2022-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787308224529
  • 定价 59.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 284页
  • 字数 197.000千字
【内容简介】
现如今,企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化,成长型企业的营销,也正在发生质的改变。

   本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题,首先从认知出发,破除传统思维中的众多误区,改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次,作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验,总结出精炼实用的七步品牌打造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,并对每一步都进行深入解读,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后,结合具体案例,为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。
【作者简介】
杜忠

中德制造业研修院三一名师

工业品牌营销实战专家

ISTECParis(法国巴黎高等科学技术与经济商学院)智能制造博士,工信部品牌诊断专家组成员,北京师范大学MBA校外导师,国家注册管理咨询师,全国中小企业管理咨询服务专家,新加坡品牌策划大赛专家评审团成员,全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委,中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人,《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。
【目录】
推荐序

前言 

 

认知篇:工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌?

第1章 强势品牌能驱动业绩可持续增长  / 003

品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼  / 004

成为客户心智中的,甚至选择  / 007

成功打造强势品牌的三大基石  / 009

品牌是影,企业是树,产品是根  / 012

品牌高溢价,来自“台下十年功”  / 014

品牌是战略工具,也是竞争利器  / 016

品牌引领营销走向以客户为中心  / 018

品牌帮助业务人员重构销售逻辑  / 021

◎本章小结  / 023

第2章 工业(B2B)企业打造强势品牌的 12 个认知误区  / 025

误区 1:工业企业不需要做强势品牌  / 026

误区 2:打造强势品牌需要很长时间  / 027

误区 3:打造强势品牌需要花很多钱  / 028

误区 4:打造强势品牌就是为了出名  / 029

误区 5:打造强势品牌就是投放广告  / 030

误区 6:以产品质量求生存  / 031

误区 7:金杯银杯不如用户的口碑  / 032

误区 8:在行业里名气很大,就是强势品牌  / 034

误区 9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌  / 035

误区 10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏  / 036

误区 11:打造强势品牌就是把营销推广工作做好  / 037

误区 12:打造强势品牌是公司市场部的职责  / 038

◎本章小结  / 039

 

方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法

第3章 步:市场调研  / 043 

重点客户访谈与调研  / 044

老板(高层)战略意图调研  / 047

骨干团队深度访谈  / 051

供应商及合作伙伴调研  / 053

竞争对手信息搜集与分析  / 054

行业调研与资源整合  / 056

PEST 经营大环境调研  / 058

◎本章小结  / 059

第4章 第二步:品牌定位  / 060 

客户是如何寻求解决方案的?  / 061

品牌定位 = 品类   角色   核心价值点  / 063

拥有一个“造房子”的梦想  / 065

品类:不做,就做  / 066

角色:认识你自己  / 068

核心价值:不怕贵,就怕贵得没道理  / 070

一切产业本质上都是服务业  / 071

质量好不好,到底谁说了算?  / 074

沿着“专精特新”之路,打造强势品牌  / 077

◎本章小结  / 080

第5章 第三步:品牌塑造  / 082 

品牌塑造基本功:企业形象识别系统  / 083

工业(B2B)企业价值呈现的 18 种产品文件  / 084

销售人员的 7 种常规武器  / 085

如何撰写典型应用案例?  / 087

如何撰写渠道招商手册?  / 092

品牌塑造,不是虚假包装  / 095

◎本章小结  / 096

第6章 第四步:平台搭建  / 097 

新媒体方兴未艾,全网营销势在必行  / 097

全网营销之天网九式  / 100

全网营销之地网九式  / 106

全网营销之人网九式  / 112

微信:B2B 营销工具  / 118

微信群常见的八大类型  / 121

微信群在 B2B 营销中的五大作用  / 125

工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号?  / 129

◎本章小结  / 131

第7章 第五步:公关借势  / 132 

工业(B2B)企业公关常见 6 类方法  / 133

工业(B2B)企业加入行业协会的九大好处  / 133

技术研讨会和交流会的 5 种组织形式  / 136

与行业媒体深度合作的 8 个常规项目  / 141

展会对工业(B2B)企业的八大作用  / 145

工业(B2B)企业高效参加展会五步法  / 147

工具模板:展会选择权重与量化评价表  / 150

◎本章小结  / 152

第8章 第六步:品牌传播  / 154 

“流量为王”即将过去,“同道为伍”正在到来  / 155

全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里  / 157

大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的“3C 模式”  / 160

传播媒介:全网品牌接触点管控  / 162

社群运营:学习分享型微信群成员矩阵图  / 165

客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见六大错误操作  / 168

工业(B2B)企业文章通讯撰写的八大常规类型  / 172

◎本章小结  / 175

第9章 第七步:品牌评估  / 176 

工业(B2B)企业客户满意度调查 3 种实用方法  / 178

老板(高层)互访:构建 3A 客户关系  / 190

销售:懂销售的市场部才有存在感  / 195

市场运营团队:品牌“三度”实用评价体系  / 198

工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表  / 199

什么是数字化转型?  / 200

工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型?  / 203

工业(B2B)企业营销数字化转型的三大目标  / 208

◎本章小结  / 211

 

运营篇 市场部与工业(B2B)企业品牌运营

第10章 工业(B2B)企业市场部组建  / 215 

工业(B2B)企业市场部的设立及其 5 个主要职能  / 215

工业(B2B)企业市场部工作的 3 个基本点  / 218

工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意”  / 220

提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝  / 223

拯救工业(B2B)企业市场人  / 226

◎本章小结  / 228

第11章 销售支持和管控工作  / 229 

工业(B2B)企业销售人员工作十大瓶颈  / 229

工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑”  / 234

中小 B2B 企业样板市场打造六字诀  / 237

工业(B2B)企业样板市场推广十法  / 240

如何防止客户跟着骨干销售流失  / 242

◎本章小结  / 245

第12章 日常运营与管理  / 246 

工业(B2B)企业市场部管理六大基石  / 246

市场部物料管理制度与模板  / 250

开好部门例会的“三板斧”  / 252

工业(B2B)企业部门例会的 5 项常规内容  / 255

市场部绩效考核制度与模板  / 260

◎本章小结  / 263

致 谢  / 264
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