• 抖音电商战法:如何把爆款变成常态 抖音短视频全攻略+抖音直播带货,打通抖音思维,9小时学会做抖音
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抖音电商战法:如何把爆款变成常态 抖音短视频全攻略+抖音直播带货,打通抖音思维,9小时学会做抖音

26.67 4.5折 59.9 九品

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北京海淀
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作者秋叶 纯子

出版社人民邮电出版社

出版时间2023-04

版次1

装帧其他

货号A6

上书时间2024-10-30

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 秋叶 纯子
  • 出版社 人民邮电出版社
  • 出版时间 2023-04
  • 版次 1
  • ISBN 9787115607423
  • 定价 59.90元
  • 装帧 其他
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 199页
  • 字数 223千字
【内容简介】
本书作者团队2018年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中,作者结合团队实战经验,详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。
  这是一本几乎没有废话,只讲的干货书,每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家,还是主动出击以赚取红利的初创团队,希望这本书都能帮到你。
【作者简介】
秋叶,副教授,秋叶品牌创始人,新媒体书作者,抖音Office矩阵账号粉丝2 000万,作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。 纯子,秋叶新媒体书作者,秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。
【目录】
第 一章 打造爆款抖音短视频 / 1

一、与其盲目创新,不如先找对标者 / 2

(一)做个人号还是企业号 / 2

(二)找准对标者,跑得更快 / 4

(三)4 种方法,精确锁定对标者 / 4

(四)把握 4 个维度,轻松拆解对标账号 / 7

二、看够 100 个爆款视频后再开拍 / 9

(一)看选题:确定“拍什么” / 9

(二)看标题:投用户所好 / 9

(三)看封面:视觉冲击从哪来 / 10

(四)看结构:用结构抓节奏 / 13

(五)看标签:吸流量的小技巧 / 15

(六)看评论:一手“敌情”尽在评论区 / 16

三、建立你的短视频素材库 / 17

(一)常规选题:持续输出,稳定“黏粉” / 17

(二)热点选题:借势引流,扩大影响 / 18

(三)人设选题:丰富形象,拉近距离 / 20

(四)活动选题:活动预热,加速“引爆” / 21

四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22

(一)触发情绪,轻松引发共鸣 / 22

(二)提供价值点,用实力赢“赞” / 24

(三)主动引导,有效提高点赞率 / 26

五、爆款视频不一定爆品 / 27

(一)每一个“爆款”,都是机会 / 28

(二)让“爆款”视频,变成“爆品”视频 / 29

(三)趁热打铁,加速“引爆” / 30

六、这样拍摄剪辑,短视频更出彩 / 33

(一)纠结器材?买贵不如买合适 / 33

(二)精细打光,提升画面质感 / 35

(三)学会构图,废片变大片 / 36

(四)流畅运镜方式,你学会了吗 / 38

(五)无视频不后期:成片优化指南 / 40

七、复盘优化:数据在手,方向我有 / 45

(一)内容好不好,完播率告诉你 / 45

(二)互动引导够不够,转赞评里有答案 / 46

(三)账号人设的魅力,就看涨粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何炼成 /

一、短视频文案的底层逻辑 / 50

(一)先有期待,才有观看 / 50

(二)构建场景,引发用户代入感 / 51

(三)价值升华,加深认同感 / 51

二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52

(一)悬念吸引 / 52

(二)直击痛点 / 52

(三)简单速成 / 53

(四)正话反说 / 54

(五)问题引导 / 55

(六)戏剧场景 / 56

(七)对比反差 / 56

(八)大事宣告 / 57

(九)盘点总结 / 58

(十)良心劝告 / 59

三、爆品短视频文案七大招 / 60

(一)场景效果 / 60

(二)核心卖点 / 61

(三)促销力度 / 62

(四)感叹句式 / 62

(五)数字表达 / 63

(六)强调稀缺 / 63

(七)拆箱讲解 / 64

四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64

(一)品牌故事:彰显调性 / 64

(二)团队领导人故事:传递情怀 / 67

(三)员工故事:展示品牌精神 / 67

(四)产品宣传:让卖点场景化 / 68

五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72

(一)问题引导型 / 72

(二)速成吸引型 / 72

(三)冲突吸引型 / 73

(四)场景引导型 / 73

(五)大秀成绩型 / 74

六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74

(一)产品力吸引 / 75

(二)营销力吸引 / 75

(三)达人魅力吸引 / 75

(四)场景吸引 / 76

(五)情感吸引 / 77

第三章 如何找对抖音爆品 / 78

一、选品不对,努力白费 / 79

(一)先定位,再选品 / 79

(二)新手容易误入的选品误区 / 83

(三)爆款好物选品思路是什么 / 84

(四)品控流程 7 步走 / 85

二、引流款 爆款 利润款 = 高停留高转化 / 87

(一)引流款:给出点击停留理由 / 87

(二)爆款:不得不买,提高转化 / 88

(三)利润款:吸引小众群体,拉升成交额 / 89

三、用对方法,新店也能“爆单” / 90

(一)短视频单品“打爆”法 / 90

(二)直播间单品“引爆”法 / 91

(三)直播间搭配优惠“引爆”法 / 92

(四)短视频 直播间“爆中选爆”法 / 93

四、6 招让你的产品看上去更超值 / 93

(一)产品组合 / 93

(二)价格锚定 / 94

(三)免费服务 / 95

(四)借物衬托 / 95

(五)营造稀缺 / 96

(六)装修门面 / 96

五、靠谱选品渠道哪里找 / 97

(一)合作商:背靠商家,带货轻松 / 97

(二)分销平台:无压力带货,灵活高效 / 98

(三)工厂:货源充足,集群优势 / 101

第四章 让人刷到就想停留的直播间 / 103

一、爆款直播间怎么设计 / 104

(一)常见直播间布景方式 / 104

(二)直播间节假日场的加分设计 / 107

(三)好用的直播间布光技巧 / 110

(四)值得收藏的分场景背景乐 / 112

(五)怎么互动,让用户“刷”到不想走 / 113

二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗 / 115

(一)人设讨喜,才能持续“黏粉” / 116

(二)专业扎实,自带说服力 / 117

(三)镜头感好,传递亲和力 / 118

(四)表演力强,才能点燃用户 / 119

三、探店直播,带你去现场走一走 / 120

(一)做好探店直播,需要练就“组合拳” / 120

(二)探店直播值得注意的 3 项细节 / 121

(三)趋势观察,探店直播还有哪些机遇 / 122

四、节假日直播营销全流程 / 123

(一)直播方案:好的规划是前提 / 123

(二)直播宣传:怎么提前预热造势 / 123

(三)直播流程:做过款型直播还是循环型直播 / 124

(四)直播落地:直播间设置要注意哪些细节 / 126

(五)直播复盘:重要指标看什么 / 129

第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131

一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132

(一)暖场话术:先把场子热起来 / 132

(二)“拉停留”话术:如何开口留人 / 134

(三)提升评论话术:让评论滚滚来 / 136

(四)关注加团话术:不放过每次“涨粉”机会 / 137

(五)商品点击话术:狠狠营造产品价值 / 140

(六)商品成交话术:有效推动用户购买 / 142

(七)上下链接话术:营造紧张促转化 / 146

(八)感谢话术:真诚走心,快速“圈粉” / 147

二、按产品定位有的放矢 / 148

(一)主推款话术:创造需求推产品 / 148

(二)爆款话术:场景导入推爆品 / 149

(三)引流款话术:从头至尾强互动 / 149

(四)基础款话术:有效推广产品 / 150

(五)利润品 3 轮战:快节奏“引爆”销量 / 151

三、必备唠嗑 100 句,让你直播话不停 / 153

(一)暖场欢迎顺口溜 / 153

(二)吸引关注顺口溜 / 154

(三)延长停留顺口溜 / 155

(四)评论点赞顺口溜 / 155

(五)邀“刷”礼物顺口溜 / 156

(六)“促单”顺口溜 / 156

(七)下播告别顺口溜 / 157

四、好用! 7 个行业带货话术模板 / 157

(一)服装类话术模板:让成交额再翻一番 / 157

(二)日化类话术模板:大赛道这样抢占先机 / 160

(三)食品类话术模板:激发食欲有门道 / 160

(四)美妆类话术模板:让人听完忍不住“剁手” / 162

(五)母婴类话术模板:赢得信任,推动转化 / 164

(六)图书类话术模板:有效推动阅读与购买欲 / 165

(七)课程类话术模板:让课程卖得贵还卖得好 / 167

第六章 抖音投流,让你的能量放大 10000 倍 / 170

一、短视频“上热门”后要做什么 / 171

(一)投 DOU ,给你的短视频升温 / 171

(二)拍同类素材,“以爆制爆” / 172

(三)承接流量,原地变现 / 173

二、这个关键指标不合格,不能投 / 174

(一)投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174

(二)“支付 ROI”,用还是不用 / 175

(三)花钱太多?如何获得自然流量推荐 / 176

三、顶级“投手”的巨量千川攻略 / 179

(一)底层逻辑:让对的产品遇到对的人 / 179

(二)产品:对的产品才是转化基础 / 179

(三)素材:打铁也需自身硬 / 181

(四)定向:投错人群,努力归零 / 182

(五)转化目标:不要盲目追求一步到位的神话 / 186

(六)衰退期:计划进入衰退期?这样做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音团队 / 189

一、当转折点来临:从一个人到一个团队 / 190

(一)没有跑通最小模型,不要盲目扩张 / 190

(二)按业务增量扩队伍,而不是光图省事 / 191

(三)不同体量,选不同的团队配置 / 192

二、左手内容团队,右手电商团队 / 194

(一)内容团队:长效“涨粉” / 194

(二)电商团队:流量变现 / 194

(三)团队薪资与奖励:分模式、分情况 / 195

三、唯快不破:加快你的团队裂变 / 196

(一)扩大账号矩阵,加强曝光 / 196

(二)增加直播时长与场次,承接流量 / 198

(三)社群孵化,让“流量”变“留量” / 199
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