标杆：年度医药大健康品牌获奖案例

图书标准信息

• 作者 桑迪品牌咨询、张继明 著
• 出版社 光明日报出版社
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787519443924
• 定价 98.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

2017年是我国深化医药卫生体制改革取得重大进展的一年。随着国家政策调控，医药行业正朝着不断规范健康发展、不断提高集中度的目标迈进，行业正在学会适应国家政策的变化并努力为行业自身发展争取更有力的政策环境。党的十九大提出了重视民生、深化医改等要求，这为包括OTC在内的整个医药行业提供了良好的发展机遇。未来十年，是我们医药行业建设品牌的黄金十年，中国即将成为全球第二大药品市场，中国的OTC行业也有着广阔的发展前景。

 

在中国医药经济进入快速健康发展时期，需要树立一些榜样，对行业的品牌创新营销案例进行梳理总结，给更多的企业以智慧帮助，引*行业整体的品牌建设、健康传播与管理水平，让真正的好药服务大众健康。

 

众所周知，非处方药同时具有药品和普通消费品的双重属性，非处方药的生产企业必须在保证药品质量的前提下，向消费者传达科学正确的药品信息，保护消费者用药安全，品牌是企业就产品安全、质量和疗效向消费者做出的一种承诺和保证。目前，能拉动OTC行业*主要的两个因素内容如下：一是国家支持大健康产业发展的政策，使OTC产品销售不断增长；二是零售渠道（包括医药电商）行业的蓬勃发展，促使OTC行业发展以品牌应对挑战。

 

OTC市场的核心是品牌，优势企业集中度高的品牌在市场上将占据绝对优势，往往能够决定药品的价格和销量。OTC行业的品牌营销管理需要更多地采用市场手段，比如价格管理、品类营销等，企业要在这个转折关口找准企业和产品定位。目前，OTC企业的*一要务是要找准今后的战略定位和发展方向；第二是企业通过创新在市场竞争中赢得先机，创新包括新品种、新剂型的创新，也包括营销方式、市场定位的创新；第三要重视品牌，在品牌培育和建设上敢于投入，要把品牌建设作为重要战略来推进。作为生产企业，只有正视机遇与挑战，潜心培养品牌的核心竞争力，才能在未来找到立足之地。

 

去年，中国非处方药物协会主办了“首届中国OTC品牌营销创新案例评选”活动，这是一次对行业品牌提升的公益活动，我们的宗旨是精选出一批优秀的创新性OTC企业或产品营销案例，提升OTC整体品牌营销水平，为国内OTC企业未来创新方向提供参考。经组委会评审，筛选出8家企业营销创新案例和26家产品营销创新案例入围候选，综合评出了“三佳营销创新企业”和“十佳营销创新产品”，以及十多个优秀营销创新企业或产品案例。这些精彩案例都是编著《标杆》极好的案例素材，通过书本传播，能够让更多的行业人士了解品牌营销的重要性。

 

感谢桑迪咨询团队，应时代所需，想大家所想，为行业做出努力与贡献，经过近半年的组稿编撰，新书《标杆》终于尘埃落定。这本书内容翔实、丰富，案例生动，实操性强，代表了医药行业品牌营销的风向标，相信对医药行业和企业都会有一定的借鉴与参考作用。

 

【作者简介】

张继明

 

桑迪品牌咨询首席品牌官、董事长

 

中国十大品牌策划专家，上海交通大学客座教授，上海师范大学兼职教授，品牌6力营销实战理论创始人，改革开放30年中国策划标志人物，“品牌中药文化全国高校行”大型公益主题活动总策划。

 

著有《谋定市场》、《智揽天下》、《规则，标准》、《透视》（与人合著）、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》、《指尖上的营销》、《六力营销》、《医药营销高参》（编著）等九本实战营销专著。深耕医药健康领域20年，10个十大营销案例的缔造者，1000亿医药大健康品牌的幕后推手，擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略，倡导“不做无销售力的品牌策划”的行销理念。

 

【目录】

好三七 叫豹七
——云南白药豹七从品种到品类的蜕变之道
八年磨一剑 成就本土药妆NO.1
——薇诺娜成功定位 创新健康美丽新模式
阴阳双补 改写补肾市场新格局
——心宝龟鹿补肾片黄金单品的塑造揭秘
突出剂型优势 创造品牌差异
——神威藿香正气软胶囊再定位营销
从治疗到养护 双轮驱动
——思连康再定位拓展零售市场新模式
品类升级 开创经后调养新品类
——乐仁堂乌鸡白凤片品牌再定位营销
首创肾精品类 切割补肾市场
——以岭八子补肾胶囊品牌再定位营销突围
360°整合营销开创化橘红止咳新品类
——香雪橘红OTC营销转型新突破
以菌治菌 重建胃生态
——核力欣健益君康创新营销
从“胃”到“肠” 做大消化品类
——江中乳酸菌素片创新品类营销
全终端布局 抢占妇科炎症大市场
——葵花康妇消炎栓蜕变之路
学术+招商 朗依塑造妇科消炎细分品类
——朗依“聚势共赢”，创新妇科消炎药物新概念
药材道地 品质太浓
——太龙双黄连产品升级体验营销
瞄准热点市场 抓住品类契机
——来益叶黄素单品爆破整合营销
小丸剂 大身材
——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级
依托新媒体 品牌换新颜
——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级
第二部分产品升级
首创有序市场 打造黄金单品
——太极开创藿香正气口服液有序营销体系
借力公益主题 创新处方药零售模式
——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播
媒体重心下沉 精耕县域市场
——哈药县域靶向精准传播模式
“学术营销”助力“慢病管理”
——星银迈之灵零售市场营销模式创新
品牌重塑 全网发力
——慢严舒柠整合营销模式创新
工商联动进社区 慢病管理塑品牌
——天士力开启处方药社区精准营销模式
精细化招商 跨越式增长
——益健缬沙坦分散片全渠道营销实战
聚焦学术 立体联动
——振源胶囊独创个性化临床推广模式
学术助力养心工程 会员数据精准营销
——中新药业开创慢病管理营销新模式
“阿理疗法” 开启慢病服务新模式
——圣火差异化精准营销，树“中国中风防治旗手”
第三部分模式创新标杆
体验推动消费 带教促进营销
——李时珍医药集团首创药店培训“带教模式”
弘扬中医药文化 做好“百草大文章”
——罗浮山百草油“阿是疗法”文化营销
跳出小众品类 回归滋补国宝
——东阿阿胶文化传播与价值回归营销解密
寻根问祖找差异 立体传播显价值
——仲景六味地黄丸品牌升级营销创新
传承健康智慧 三百年雷允上
——健延龄“本草英雄”中医药文化传播全国行
借力世界杯赛 传播极致品牌
——神奇珊瑚癣净新媒体文化营销
第四部分文化营销
“爱跑538” 健康跑出来
——云南白药气血康体育营销活动推广
“好孕中国”造势 立体整合动销
——广誉远定坤丹公益主题整合营销
公益助力传播 服务体验动销
——知达医药“孩儿乐”中医药养护品牌整合营销
“三减三健” 开启健康模式
——健民集团大型公益活动营销
“喂爱”助力 工商联动
——康惠制药母婴健康工程营销推广
为爱撑腰 健康中国
——陈李济“大众爱腰日”公益营销
瞄准公益主题 传递贴心关爱
——羚锐膏药系列公益体验营销
第五部分公益推广标杆
内容软植入 润物细无声
——999感冒灵影视植入整合传播营销案例
聚焦平台 锁定热剧 精准定制
——亚宝小脐贴新媒体植入整合营销
真人秀 巧植入
——百多邦借力《极速前进》创新内容营销
助力超人妈妈 成就女王荣誉
——迪巧“妈妈是超人”网络互动整合营销
巧借名人效应 打造骨气女人
——钙尔奇全网立体整合传播
借力微信 精准互动
——拉克菲乳酸亚铁宝宝大赛自媒体营销传播
定制热播网剧 巧妙软植入
——三九胃泰玩转古装IP创新营销
“红男绿女”差异占位 做大皮炎品类份额
——999皮炎平产品升级整合之道
借力权威平台 做足健胃市场
——振东五和大山楂丸央视传播推广
第六部分传播创新
无体验不营销 “包促带检”创品牌
——康美三七粉终端动销新模式
借力连锁平台 舞动“爱心飞翔”
——维康银黄滴丸公益动销推广
“天使行动”增引流 消费体验强黏性
——斯利安连锁终端动销实战
聚焦剂型优势 提升品牌价值
——佛慈六味地黄丸终端动销转型升级
处方药转战零售市场 双轮驱动与趋势同行
——康弘药业OTC市场双轮驱动营销
战略引擎 复兴六百年老字号
——昆中药零售终端增值营销模式
学术造声势 患教强互动
——上药国风红源达整合动销
第七部分终端动销标杆
传承与创新 品牌更年轻
——首届品牌中药文化全国高校行暨“品牌中药文化”大学生
广告创意大赛
精英汇聚 齐助医药繁荣
——“中国医药市场百人研究会”简介