汽车4S店精品销售与管理

图书标准信息

• 作者 霍书增 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787111479758
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 171页
• 字数 253千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《汽车4S店精品销售与管理》是全国第一本站在4S店角度，谈精品业务管理与经营的书籍。作者按照从汽贸集团公司管理层，到下辖4S店管理层的业务需求顺序，自上而下，全面、深刻地解剖了业务开发、管理、经营的全程需要直面的问题，并给出了结合实际、行之有效的思路、观点和办法。内容涵盖了从整合管理开始需要贯彻的组织架构搭建、产品的选择办法，到基层4S店的业务开拓、产品增销提量等各个层面，既有理论观点，又有实战策略，具有很强的启发性和可操性。

【作者简介】

　　霍书增，原庞大汽车销售集团精品业务总负责人，从组织架构的搭建，到业务模式的探索，以及店面精品管理都卓有成效，5年间业绩从0。38万元增长到9。3亿。是中国流通协会、工商联、九州国际、点金传媒、雅森国际、易车网等专业讲师。

【目录】

前言
第一章汽车精品的现状和趋势
第一节国外汽车精品市场概况
第二节国内汽车精品市场综述
一、危机四伏的现状
二、国内汽车精品的未来趋势
三、未来业态主流
四、未来走势综述
五、国内汽车精品业务存在的问题
第三节汽车精品的品牌思考

第二章4S店集团的精品业务运作
第一节4S店运营管理的问题与形势
一、精品运营管理中的问题
二、精品集团化管理的形势
三、集团公司集中管理精品业务的优势和劣势
第二节精品业务运营管理的战略规划
一、精品业务定位需慧眼识金
二、精品业务运行战略规划的布局
三、精品业务运行战略规划的前期保障
四、精品业务运行战略规划的实施
五、精品业务模式
六、精品业务运营模式的复制和推广
七、中小4S集团精品业务运营管理方法
八、精品业务运营管理战略及优玛隔热
膜差异化创新驱动力成功案例
九、如何开展增值业务与精品营销
十、单店精品产值如何做到千万元
第三节精品业务的组织架构
一、筹建之前的思考
二、集团管理层：在精品业务架构上的不同设置
三、4S店执行层：在精品业务组织架构上的不同设置
案例：某集团精品业务各岗位职责
第四节采购管理
一、采购的定义
二、采购流程和采购人员的选择
三、采购的基本原则
四、采购成本
五、汽贸集团采购部管理制度
六、采购管理常见问题分析
七、供应商及供应商调查样表
第五节精品引进
一、如何选择产品
二、产品选择的原则
三、选择产品的渠道、途径和方式
四、对哪类产品实行集中采购
五、产品导入的基本考量
六、做好4S店的精品定位
七、精品定位常见问题分析
八、集团精品自采审批单
九、精品合作协议书范本
十、招标文件范本
第六节市场调查
一、调查人
二、调查方式
三、调查对象/范围
四、调研内容
五、调查报告
六、调查结果运用
七、精品集团对供应商的调查
第七节汽车精品的供应商管理
一、供应商的存在形态
二、多种形式存在的必要性
三、对供应商的要求
四、供应商进入的考量因素
五、供应商的考核
六、A集团精品供应商管理考核办法
七、B集团供应商评审流程
八、供应商退出机制
第八节精品管理部门的考核
一、考核的原则
二、对精品管理部门自身的考核
三、对各4S店精品运行质量和结果的考核
四、几项常用的考核指标

第三章4S店精品销售经营方案
第一节4S店的精品架构
一、机构设置与分工方法
二、A集团精品管理各岗位廉洁操作流程范本
三、技工定级方法
四、考核结果的运用
第二节展厅展示
一、精品展示的作用
二、精品展示的误区
三、精品摆放的原则
四、展区的选定
五、展柜的摆放
六、产品的陈列方法
七、4S店精品台设置有效展示方法
第三节精品销售
一、销售的主体
二、销售的时机
三、销售的模式
四、销售道具与激励
五、营销组织及注意要点
六、任务指标的下达
七、汽车精品销售常见问题解答
八、对汽车精品销售的几点建议
九、斯巴鲁汽车精品营销实例
十、威固太阳膜销售运营实例分析
第四节精品库存的管理
一、库存量的确定
二、库存结构分析
三、产品入库管理
四、产品出库管理
五、存放注意事项
六、盘点规定
七、滞销品、残次品、死库存的处理
八、退换货的相关规定
第五节精品服务
一、售前服务
二、售中服务
三、售后服务
四、精品业务怎么做精做细服务
五、精品服务的几点建议
第六节精品考核
一、精品业务开展或整合的初期考核