根除渠道顽症——经益求精系列9

图书标准信息

• 作者 张鹤 编
• 出版社 中国轻工业出版社
• 出版时间 2005-10
• 版次 1
• ISBN 9787501949106
• 定价 12.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 117页
• 字数 30千字

【内容简介】

企业陷入处理和解决这些问题的泥潭，但却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲目铺货和随意纵容，正是渠道结构每况愈下的重要原因。

  自身弊端引发的渠道冲突，却在渠道上去找解决办法，真是南辕北辙！

  本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并提出对应的解决方案，使企业能从自身的角度提升对渠道管理的水平，是所有管理、经营、维护产品渠道的从业者的最佳案头实务指南。

【目录】

第一部分  渠道病症

  第一章 赊销是一把双刃剑

     病症：赊销，回款难

     处方：1 慎重选择，化害为利

           2 回款制度是保障

           3 控制发货速率

  第二章 窜货，喜忧参半

    症症：肆虐的“野马”

    处方：1 “固本清源”

          2 堵截策略

  第三章 经销商“变节”

    病症：可怕的“变节”

    处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商

          2 不要忽视经销商投诉

          3 解除经销商后顾之忧

          4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚

  第四章 忽视终端

    病症：终端拦截：功亏一篑

    处方：1 把产品铺市进行到底

          2 陈列讲究艺术

          3 理货：“靓”出你的产品

  第五章 不听话的“大户”

    病症：“投鼠忌器”的苦恼

    处方：1 铁腕斩大户

          2 分类智对大户

第二部分 渠道手术

  第一章 渠道设计：量体裁衣

  第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵

  第三章 激励渠道成员，找准敏感神经

  第四章 管理渠道冲突：良性还是恶性

  第五章 维护渠道网络：保持动脉活力