终端突围的货架革命（突破终端竞争压力，实现细分渠道的巨大成功）

图书标准信息

• 作者 [英]托马森 著；胡晓姣 译；[英]林肯
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2008-10
• 版次 2
• ISBN 9787506037273
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 字数 139千字

【内容简介】

在本书中，我们首先论述了为什么只有全身心投入零售业中才能在这一领域取胜。不管是经营老品牌的销售商还是老牌零售商，它们遵循的规则是相同的，因为两者都属于销售行业，两者都是零售商，两者都在学习、都在成长。在零售业中，你应当谨记“再”字原则，使这一原则贯穿于你的语言、思想和行为之中。那么，如何使你的一切行为都以零售为本呢?如何使你的“再”字原则与众不同呢?

  接着，我们将为你展示成功的案例。在过去的3年中，我们对数百家企业进行了书面调查，特别选择了其中较为突出的25家进行分析，希望为你提供有益的参考。也许你对其他的企业有所了解，有些甚至比我们所选的这25家还要优秀，但如果你有意让自己的品牌跻身零售业知名品牌之列，如果你想获取成功之道，那么，我们，为你呈现的这25个案例将是最好的指引。研究一下它们的经营活动，相信你会受益匪浅。

  在本书的最后一部分中，我们会转向实战问题。我们整理出一套操作性很强的方法——一个营销模版，可以为你的企业所用。这一模版可以为你解答营销中的疑问，助你成功。在此基础上，你可以开发和销售更合理、更有价值的品牌。

【目录】

前言  

第一部分　如何以“再”字原则取胜

　1.巨大压力的再缓解——压力是永恒的

　　压力在继续……

　　来自零售商的压力

　　来自消费者的压力  

　　来自自主品牌的压力  

　　来自媒体的压力

　　其他重要变化正在发生  

　2．使品牌再显威力

　　合作竞争是出路    

　　以“再创造”为合作竞争的动力  

　　共同打造合作竞争典范

　3．对顾客进行“再评价”    

　　以“我”为上  

　　由大众市场转向为顾客量身定做产品

　4．与顾客再联系

　5．对购物体验进行再评价

  　卖场指标先锋研究

　  品牌易购性索引  

　6．再掀潮流风暴

　7．再造品牌信息

  　伟大零售思想

  　再掀风暴  

  　将设想付诸实践

  　再看零售化趋势

  　积极的零售思路

  　从独特销售主张(USP)到零售经营主张(RSP)  

  　零售业机会圈

  　一词定乾坤  

　8．再造(重塑)品牌新形象

  　过去的旗舰店

  　一些有趣的实例    

  　未来重塑形象的方针

　9．一再尝试

  　商海显身手，决胜于体验

  　独具匠心的现实体验

　10．再次运用道德砝码——如何以职业操守取胜  

第二部分　赢得成功

第三部分　如何在实际运作中取胜

附录

致谢