一句话打动消费者：软文营销实战写作与案例分析

图书标准信息

• 作者 周慧敏 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2015-10
• 版次 1
• ISBN 9787113207786
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 272页
• 字数 337千字

【内容简介】

　　《一句话打动消费者：软文营销实战写作与案例分析》是一本软文营销实战写作与案例分析的书，囊括了最基础的软文概念阐释、最清晰的软文实战写作、最全面的软文行业案例，实战讲企业如何利用软文营销，一本书让读者看懂、读透、玩转软文营销。
　　本书结构清晰、案例丰富、实战性强，适合以下三类读者：
　　一是需要运用软文进行营销的个人、个体、站长、网店店主等直接对象；
　　二是需要运用软文进行营销的企业单位策划、企划、营销从业人员等；
　　三是现正从事传统营销、网络营销，包括微营销、移动营销的相关人士。

【作者简介】

　　周慧敏，四川大学首届广告学系毕业生，活跃于广告、纸媒、公关与营销策划行业多年，曾任职《VISTA看天下》、四川日报旗下《华西生活周刊》，本土高端杂志《读城》、《看四川》之记者、策划总监等职务，某国际金融集团品牌公关；现为四川金诺营销服务有限公司董事。均在传统媒体与营销在通道与媒体、渠道都发生巨大变化的当下，探索自身营销策划与写作方向的变化同时，也将自己转变过程中的经验进行分享。

【目录】

第1章 走进软文的世界
1.1 探索软文 2
1.1.1 软文的定义 2
1.1.2 软文的概念研究 3
1.1.3 潜移默化的软文 5
1.1.4 软文的重要性 6

1.2 挖掘软文 8
1.2.1 软文的分析 8
1.2.2 软文的发展趋势 11
1.2.3 软文的最高境界 11
1.2.4 软文六大写作形式 12

1.3 深入软文，功臣关键词 16
1.3.1 关键词的含义 16
1.3.2 把握关键词 18
1.3.3 关键词设置技巧 19

1.4 案例——盘点成都八大混搭美食店 24

第2章 软广与硬广——不得不说的秘密
2.1 软广与硬广 32
2.1.1 硬广分析 32
2.1.2 软广分析 33
2.1.3 “软”、“硬”有机融合 34
2.1.4 充分利用软、硬广告的搭配 35
2.1.5 软中有硬，硬中有软 35

2.2 软广+硬广营销工具：微信 37
2.2.1 微信公众平台 37
2.2.2 微信朋友圈 41
2.2.3 微信其他功能 43

2.3 软广+硬广营销工具：微博 45
2.3.1 微博发布 46
2.3.2 热门话题 47

2.4 软广+硬广营销工具：QQ 49
2.4.1 QQ空间 49
2.4.2 QQ邮箱 50

2.5 软广+硬广案例 52
2.5.1 “大朴”基础软文 52
2.5.2 “DOVE巧克力”基础软文 56
2.5.3 太古地产软硬糅合案例 58
2.5.4 硬软组合案例——《我的早更女友》 60

第3章 软文营销前期准备
3.1 软文营销，市场细分先行64
3.1.1 什么叫作市场细分 64
3.1.2 软文营销市场细分的作用 65

3.2 细分依据，四大标准进行67
3.2.1 按地理变量细分市场 67
3.2.2 按人口变量细分市场 68
3.2.3 按心理变量细分市场 71
3.2.4 按行为变量细分市场 72

3.3 行业细分，不同领域打法74
3.3.1 为什么要进行行业细分 75
3.3.2 教育培训行业 前缀删除 75
3.3.3 美容护肤行业 77
3.3.4 家居行业 78
3.3.5 软文营销行业之医疗行业 80

3.4 写作思路，9个技巧把握 81
3.4.1 软文写作的要点 81
3.4.2 分解产品属性 83
3.4.3 指出利益：从消费者出发 84
3.4.4 定位到使用情景 85
3.4.5 找到正确的竞争对手 86
3.4.6 视觉感 87
3.4.7 附着力，建立联系 89
3.4.8 提供“导火索” 90
3.4.9 软文营销写作结构 91

3.5 营销案例，深入体验奥秘92
3.5.1 气味图书馆，人人都是调香师 92
3.5.2 同样的橙子，不同的精彩营销 96

第4章 软文营销基本构架
4.1 软文营销标题形式104
4.1.1 悬疑式的标题 104
4.1.2 对比式的标题 105
4.1.3 新闻式的标题 106
4.1.4 “如何式”的标题 106
4.1.5 寓意式的标题 108
4.1.6 爆炸式的标题 108
4.1.7 总结式的标题 109
4.1.8 直接陈述式标题 110

4.2 软文营销内容布局的方式110
4.2.1 悬念式布局 110
4.2.2 并列式布局111
4.2.3 总分总式布局 112
4.2.4 层递式布局 113
4.2.5 片段组合式布局 114

4.3 软文营销的创意115
4.3.1 什么是创意 116
4.3.2 软文营销创意招数 116
4.3.3 软文营销创意需要意念 119

4.4 软文营销标题公式分析 125
4.4.1 誓做标题党 125
4.4.2 标题通俗易懂 126
4.4.3 其他标题公式 130

第5章 软文炼成方法与要点
5.1 软文炼成方法.138
5.1.1 软文思维训练集中营 138
5.1.2 头脑风暴5个步骤 139
5.1.3 软文写作5个物质要素基础 142
5.1.4 软文写作6个思维训练 144

5.2 软文的心理 146
5.2.1 软文心理战术 146
5.2.2 心理动情法 148

5.3 软文构造 149
5.3.1 小篇幅才是王道 150
5.3.2 精致的800字稿件 150
5.3.3 简洁明了，学会讲故事 151
5.3.4 新媒体的文字要更直接和真实 152
5.3.5 软文需构起“卖”点 154

5.4 软文炼成需要痛点158
5.4.1 何谓痛点 159
5.4.2 如何寻找痛点 159
5.4.3 软文写作的8大痛点 160

第6章 软文平台布局与分析
6.1 软文传播路径.166
6.1.1 软文横向传播路径 166
6.1.2 软文纵向传播路径 168

6.2 软文发布平台的选择 170
6.2.1 如何选择软文发布平台 170
6.2.2 门户网站软文推广 171
6.2.3 免费的软文发布平台 174

6.3 基于网络的软文发布平台剖析176
6.3.1 何谓软文发布平台 176
6.3.2 软文发布渠道 177
6.3.3 软文发布种类 179

6.4 常见软文发布种类——技巧181
6.4.1 新闻软文发布 181
6.4.2 论坛软文发布 184
6.4.3 问答软文发布 186

6.5 地道战——钱不够，发文来凑188
6.5.1 SEO帮手——浅析软文发布 188
6.5.2 分类信息网发布软文技巧 190
6.5.3 软文发布技巧 195

第7章 软文布局——小软文，大营销
7.1 软文与营销节奏相配合 198
7.1.1 市场营销的5个策略 198
7.1.2 新产品成功上市的建议 201
7.1.3 互联网思维下的新兴营销要点 204
7.1.4 阅读体验式消费场景 206
7.1.5 阅读体验式消费场景的特点 209

7.2 软文营销方案布局：热点+兴趣211
7.2.1 六大热点营销案例分析 211
7.2.2 以兴趣主导的软文推广 218

7.3 软文发布与操作实操 220
7.3.1 DAPU针织系列产品公关传播执行计划 220
7.3.2 软文助推旅游市场的策略 224
7.3.3 如何“引爆”旅游品牌价值 227
7.3.4 旅游招商引资“三步定乾坤” 229

第8章 软文营销案例分析
8.1 医疗行业软文营销案例分析234
8.1.1 欣雅口腔医疗软文 234
8.1.2 爱使达戒烟贴医疗软文 236
8.1.3 西王玉米油医疗软文 238

8.2 销售行业软文营销案例分析239
8.2.1 吉利汽车销售软文 239
8.2.2 澄湖水岸销售软文 241

8.3 教育行业软文营销案例分析243
8.3.1 安徽新华电脑专修学院教育软文 243
8.3.2 华尔街英语教育软文 245
8.3.3 智轩教育软文 246

8.4 饮食行业软文营销案例分析247
8.4.1 “豆八怪”饮食软文 247
8.4.2 舔舔嘴饮食软文 250
8.4.3 马黛茶白酒饮食软文 251

8.5 家电行业软文营销案例分析252
8.5.1 松下阿尔法洗衣机家电软文 252
8.5.2 奥克斯空调家电软文 254
8.5.3 京东商城家电软文 256