保险精准营销

图书标准信息

• 作者 沃晟学苑
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2021-12
• 版次 1
• ISBN 9787121423215
• 定价 66.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页
• 字数 238千字

【内容简介】

《保险精准营销》汇集13类客户的用户画像、销售方法论及实践案例，系统阐述了保险营销员把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，从而为客户提供更好地服务，提高成交保单的概率。

【作者简介】

国内知名的法商教育团队，专注于为金融精英提供系统的保险、法律、税务、资产配置等领域的知识培训。团队讲师暨本书作者包括：彭静瑞、冯骜、谭啸、张剑、汪恒、钟志政、梁磊、闫雪丹、李厚豪、杨宁昱、杜涛、启东、张璐璐。沃晟学苑成立迄今，已为大金融领域培养金融精英人才数以万计，在业内享有盛誉。团队主要成员曾出版《66节保险法商课》《家族财富保障及传承》《CRS全球新政实操指南》《从保险代理人到财富顾问》《私人财富与股权纠纷》《从保险法到私人财富管理》等著作。

【目录】

第 1章 中小企业主 

中小企业主客户的五大特点 / 中小企业主客户的两大财富风险 / 保险营销的四个误区 / 建立以需求为导向的营销模式 

第 2章 移民跨境客户 

哪些移民跨境客户的成交概率高 / 面谈前的“硬件”及“软件”准备 / 顾问式营销 / 移民跨境客户需求分析 / 税务筹划 

第 3章 富二代 

富二代群体的特点 / 富二代类型 / 面谈前的三个确认 / 与富二代客户的面谈逻辑 / 面谈实录 

第 4章 拆迁户 

拆迁户用户画像 / 高净值客户面谈三段论 / 与拆迁户客户的沟通要点 / 财富保全与传承怎么做 / 老年人理财的四个关键原则 

第 5章 网红明星 

网红明星客户的五大特征 / 网红明星客户的五大风险点 / 成交前置面谈模式 / 如何淡化营销痕迹 / 结论成交与方案成交 

第 6章 富太太 

富太太群体的三大特点 / 与富太太客户面谈的技巧 /如何为富太太做保单规划 / 跟进客户与后续服务 

第 7章 企业家 

成交概率高的客户的七大特点 / 企业家群体的三大特点 / 面谈前如何充分准备 / 怎样做好客户邀约 / 沟通的顺序和原则 / 企业家客户需求分析 

第 8章 精英女性 

精英女性的“软实力” / 精英女性的“硬实力” / 精英女性的“黑天鹅”事件 / 签单前的准备工作 / 签单中的注意要点 / 签单后的三点建议 

第 9章 职业投资者 

职业投资者对保险的误解 / 职业投资者购买保险的五大理由 / 揭示客户风险问题 / 沟通财富保全意义 

第 10章 年轻白领 

年轻白领群体的一般特点 / 为年轻白领配置保险的四大原则 / 成交保单的六个步骤 / 与年轻白领客户沟通的两个窍门 

第 11章 宝妈 

“95后”宝妈的四大特点 / 从感性角度认识宝妈 / 成交四部曲 / 感性切入与理性分析 / 如何激发客户需求 / 合理配置保险产品 

第 12章 中年男性 

中年男性客户的四大特点 / 与中年男性客户沟通的要点 / PDCA 循环法 / 销售保险的两大原则 / 利用好思维导图 

第 13章 普通投资者 

普通投资者群体的特点 / 什么是“理财新四性” / 如何建立正确的理财观念 / 资管新规到底是什么 / 理财收益持续下滑的原因 

作者简介