销售，我教你中国第一销售教练的课堂笔记

图书标准信息

• 作者 张伟奇 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787802553941
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 179页
• 字数 165千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 营销文库

【内容简介】

　　伟奇销售力研习中心是中国唯一的以推动中国销售职业化进程为己任，以企业及个人的销售力全面提升为目标的研究机构。秉承“销售就是生产力，能卖才是硬道理”的理念，始终高屋建瓴地关注全球营销的前沿动态，结合中国营销业的发展，积极的探索和实践，研发了符合中国销售市场的前瞻、系统、适用、实效的营销咨讯和课程。是中国最专业的营销资讯和课程的研发机构。

【作者简介】

　　张伟奇
中国十大培训师
中国销售力研究院执行院长
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长
伟奇销售力研习中心校长
全球近五十家机构智慧合伙人
清华大学、上海交大、香港财经学院等国内外数所大学EMBA、MBA班客座教授
被媒体誉为销售思想家/销售哲学家
唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练
圈内人称：校长
辅导过的企业数百家，面授学员超过50万(截止2009年12月31日)

【目录】

前言
序言
第一章学卖先学买
购买的五大条件
购买的心路历程

第二章建立信任关系
不信任的“动机”危机
情感账户+互惠
专业

第三章需求沟通
不明确型客户
半明确型客户
完全明确型客户

第四章价值塑造
价值拉动人去买
价值塑造四要素

第五章问题解决与缔结
问题的源头
解决问题的步骤
问题的三种类型
缔结问题的关键

第六章销售风险的预测与规避
销售人员不懂营销
一开始就见决策者
以为对方在货比三家
不考虑多方受益
不进行问题的推演
“变脸”太快

第七章转身看销售
销售就是尽力让人接受
销售的能力决定了你的生活品质
三心二意一焦点