绝对成交(精)
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作者作者:(德)马丁·林贝克|责编:耿园|译者:宋公仆//何潇伊
出版社中国经济出版社
ISBN9787513671583
出版时间2023-07
装帧精装
纸张胶版纸
定价128元
货号ZJ:9787513671583
上书时间2024-12-28
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商品详情
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作者简介:
马丁·林贝克(Martin Limbeck)，他是欧洲最成功的销售权威之一，创办了马丁‘林贝克培训集团。他被媒体称为“销售界的保时捷”。他还是“销售领袖”(Sales Leaders)团队的共同创办人，也是Club 55欧洲营销与销售专家协会的一员。
30多年的职业生涯中，他在16个国家开展培训并激励了无数业务专员。其客户包括：安联咨询与销售公司、德国商业银行、德国邮政、德国电信、德累斯顿银行、eBay、德国美诺电器、西门子、东芝等等。
林贝克还是一位杰出的演说家，在世界范围内享有盛誉。2001年，林贝克荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证最高荣誉，之后又分别获得2012年、2014年的年度演说家以及2008年与2011年的年度讲师等称号，2009年和2010年获得著名的“康佳”(Conqa Awards)奖项。他每年在全球要举办150场演讲与研讨会，在德国罗伊特灵恩欧洲商业学校担任讲师，他出版的多本著作，在许多国家翻译出版，这使他在其专业领域成为受众范围最广的顶级专家之一
内容简介:
数字化时代的“销冠指南”。
解锁环环相扣的客户价值链。
数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。
销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。
今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为最重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。
《绝对成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从第一次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、进行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
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