呆萌营销心理学 让人无法抗拒的销售魔法
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作者(英)帕特里克·费根(Patrick Fagan)
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300276298
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数176页
字数110千字
定价79元
货号SC:9787300276298
上书时间2024-09-06
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商品详情
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内容简介:
许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。
原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。
情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。
自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。
出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。
神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。
轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。
讲述故事——“从前有座山……”故事是我们集体心理的一部分，不知不觉就能吸引我们。
进入记忆——要记住，被记住才是“王道”。
自动模式——你大概不会相信，饭碗越大，人们吃的食物就越多。
启动效应——为什么可口可乐一直在做广告，难道还有人不知道它吗？
目录:
第一部分从全新的视角看待信息传播方式
01信息的传播
02大脑
第二部分引人注意
03原始本能
04情绪情感
05自我相关
06出其不意
第三部分发人深省
07神秘悬疑
08轻松休闲
09讲述故事
第四部分促人行动
10进入记忆
11自动模式
12启动效应
第五部分投入实践
13促销活动
14线上促销
15广告直邮
16人在职场
17测试、测试、再测试
结论
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