推销技术与策略

图书标准信息

• 作者 田春来，李昂主编
• 出版社 北京理工大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787576324846
• 定价 92.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 306页
• 字数 508千字

【内容简介】

"推销技术是一门实践和艺术都较强的课程。本书以院印发职业教育改革实施方案文件精神为指导，贯彻全面推进新时代中国特社会主义思想和党的二十大精神进教材的精神，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用复合型人才为培养目标，注重提升的创新、创业能力，在编撰体系上采用完整的任务分析，任务学、任务实施、任务核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。

本书在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为推销概论、推销素质要求、推销准备、推销洽谈、推销异议、推销成交及推销实战、推销管理九个项目，每个项目下设有若干具体子任务，在项目结束阶段还新设置项目综合验收，环环相扣的验收体系设置，更能检验知识、技能的掌握情况，也方便教师中查缺补漏，进一步提高课堂成效，实现讲练同步，理技并重。

本书适用于高等院校市场营销、工商管理等相关专业使用。

"

【作者简介】

"田春来，丽水职业技术学院工商管理副教授，曾主持浙江省社科联、教科规划及丽水社科联课题十余项，主编教材多部，其中“十二五”规划教材一部，发表北大核心4篇，曾获丽水社科成果奖近十余项。

"

【目录】

基础篇
  项目一  认识推销
    任务一  推销与推销活动内涵
    任务二  推销方格理论
    任务三  推销模式
    知识点概要
    客观题自测
    项目综合验收
  项目二  推销职业素养
    任务一  推销员岗位要求
    任务二  推销员素质与能力
    知识点概要
    客成题自测
    项目综合验收
实务篇
  项目三  寻找识别顾客
    任务一  箱选准顾客
    任务二  寻找顾客的方法
    任务三  顾客资格审查
    知识点概要
    客观题自测
    项目综合验收
  项目四 接近顾客
    任务一  接近顾客的准备
    任务二  顾客约见的策略
    任务三  接近顾客的方法
    知识点概要
    客观题自测
    项目综合验收
  项目五  推销洽谈
    任务一  推销治谈的目标与内容
    任务二  推销治谈的原则及步服
    任务三  推销价读的方法
    任务四  服销沿谈的策略和
    知识点概要
    项目综合验收
  项目六 处理顾客异议
    任务一  顾客异议的类型及成因
    任条二  顾客异议的处理方法
    任务三  顾客异议的处理策略和
    知识点概要
    客观题自测
    项目综合验收
  项目七 推销成交
    任务一  成交信号的捕提
    任务二  核销成交的方法与策略
    任务三  客户关系维护
    知识点概要
    客观题自测
    项目综合验收