营销中的定价策略
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八品
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作者韩大勇 编
出版社企业管理出版社
出版时间2006-04
版次1
装帧平装
上书时间2024-01-12
商品详情
- 品相描述:八品
图书标准信息
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作者
韩大勇 编
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出版社
企业管理出版社
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出版时间
2006-04
-
版次
1
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ISBN
9787801973825
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定价
30.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
232页
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字数
165千字
- 【内容简介】
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企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是最重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。
明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。
企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。
革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为中心,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
- 【目录】
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序言
1 定价策略
一、定价新概念
二、产品和服务定价的作用
三、打破传统定价束缚
四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环
2 影响企业定价的因素
一、市场需求
二、成本因素
三、行业环境
四、企业营销中的价格因素
五、市场价格
3 优化企业定价程序
一、确定营销战略
二、市场调研
三、分析竞争对手,打造自身优势
四、预算成本
五、现代企业降低成本的途径
六、检验定价效果
4 战略性定价方法
一、需求导向定价法
二、感知价值定价法
三、竞争导向定价法
四、需求差别定价法
五、折扣定价策略-
六、组合销售定价策略
七、薄利多销定价策略
八、产品生命周期理论及定价
九、新产品的定价选择
十、心理定价策略
十一、小心陷入定价误区
5 价格变动策略
一、主动价格变动的运作及处理
二、应对变价
三、过度价格竞争的类型及其利弊分析
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