引爆营销：一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法

图书标准信息

• 作者 王广伟 著
• 出版社 鹭江出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787806719596
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 141千字

【内容简介】

在营销战中，弱势的企业和品牌；取得胜利的最好出路就是，战略上运用引爆营销思维，战术上应用引爆营销方法。

  引爆营销就是集中自身所有的力量和优势资源，切入市场的空白点或竞争对手的弱点，在短时间内打破原有的市场平衡格局，创造有利于企业品牌发展的空间与机会，其实质是避实就虚、以强攻弱，达致四两拨千斤的效果。

  本书通过阐述引爆营销战略和战术，解剖分析相关典型案例，总结出了实施引爆营销的条件、步骤及操作手法。全书既有战略性和前瞻性，同时又极具实战性和可操作性。

  本书适合广大企业管理人员、营销策划人员和销售人员阅读。

【作者简介】

王广伟，引爆营销理论创始人，销售实战培训专家，具有多年企业和理和营销实战经验，对品牌管理和市场营销有独到的见解。曾在三株集团、福瑞达医药集团提任中高层领导职务，现为山东济南雷德新思维品牌顾问有限公司高级品牌营销咨询顾问。　　王广伟服务的户涉及药品、保建

【目录】

导读  崛起的中国企业  薄弱的营销方法

第一章  以一当十，引爆营销

　第1节  引爆营销——受毛泽东军事思想的启发

　第2节  四两拨千斤的效果

　　利润是根本

    寻找空白点

    谁是最大的笨蛋

    差异化营销的局限

  第3节  将五指攥成拳头

    清香宝舌刷的商机

    脑白金卖的是礼品

  第4节创新有代价

    观念的创新

    价值的创新

    品位的创新

　第5节  全面理解变化的市场

第二章  引爆营销。适宜条件不可少

　第1节  认清形势  摆正位置

　第2节  注重执行  谋求发展

　第3节  分步实施  循序渐进

　　第一步  描绘想要得到的结果

　　第二步  找到引爆的对象

　　第三步  概括对方的存在状态

　　第四步  权衡细分的程度

　　第五步  找好引爆营销点

　　第六步  一次爆破成功

　　第七步  不断重复以上步骤

第三章  引爆营销，时机选择是关键

　第1节  抓住引爆营销的最佳时机

    马厩里数敷设栅栏最难

　　魏徵为什么敢于直谏

    非常之事必得非常之人

    十年树木  百年树人

    蘸血的“和氏璧”

    瀛海威以失败告终

　第2节  定准引爆营销的方向

    凡事有因才有果

    顺势而动才能得心应手

    圆融方能变通

    入乎其内  出乎其外

    分众传媒  因分而聚

　第3节  找到引爆营销的爆破点

    不要追求绝对的完美

    看清楚你的消费者

    要想学会游泳必须得下水

    适宜的才是好的

    “他加她”饮料分男女

　第4节  掌握引爆营销的力度

    赚取合法利润不胆怯

    凡事有度  过犹不及

    永恒也可以改变

    枯萎的黃花菜

    凌沛学的1×5理论

    资源整合的力量

　第5节  确定引爆营销的范围

    知时知势  知己知彼

    企业不同成长阶段的营销策略

    由点到面的包场模式

    没有店铺的营销模式

    多种销售渠道同时走

第四章  牢记引爆营销的八大军规

　第1节  正大光明做营销

    借歌名  颂正义  巧营销

    把想法赶快变为行动

  第2节  规则自己定

    农夫山泉  转产健康矿泉水

    五谷道场  非油炸更健康

　第3节  消费者决定你的钱袋子

    江中牌健胃消食片VS吗丁啉

    不要挖坑把自己埋进去

    迪奥全年不打折 

    HR赫莲娜绝不降价

    敢用“鸦片”、“毒药”的人不在平价格

　第4节  寻找坚定的拥护者

    百事可乐  新一代的选择

    “重庆”啤酒VS华润“雪花”啤酒

　第5节  消费者利益至上

    奥克斯白皮书

    “金威”啤酒宣言

　第6节  推陈出新为应变

    海信  创新就是生活

　第7节  不破不立  立在其中

    恺撒野木瓜珍败北

　第8节  创造个性化的新需求

    百思买  消费者需求的深度挖掘

第五章  引爆营销．打造全新的思维方式

  　第1节  自我肯定不吝啬

  　第2节  挑战权威  颠覆传统

  　第3节  及时总结经验教训

  　第4节  周密谋划  细节人手

  　第5节  吃大苦耐大劳

  　第6节  不要以书为牢

  　第7节  观其形知其理

  　第8节  充满激情和欲望

  　第9节  争分夺秒  比拼速度

  　第10节  姑息养奸  后患无穷

第六章  引爆营销经典案例

  第1节  2005年“超级女声”解读

　　“超级女声”运营的方向

    “超级女声”选择的突破口

    “超级女声”的运营力度及范围

    “超级女声”取得的成果

  第2节  多哈亚运会开幕式解读

    多哈亚运会开幕式的舆论方向

    多哈亚运会开幕式达到的效果

    多哈亚运会开幕式的力度

    多哈亚运会开幕式取得的成果

  第3节  禧玛妹妹网络传播解读

    禧玛妹妹的突破时机

    禧玛妹妹的突破方向

    禧玛妹妹的突破点

    禧玛妹妹的突破力度及范围

    禧玛妹妹取得的成果

　第4节  趵突泉啤酒VS青岛啤酒

    青岛啤酒  价格战力度不足

    青岛啤酒  渠道战范围太窄

    青岛啤酒  大范围买店效果明显

    趵突泉啤酒  反爆破力度太小

    趵突泉啤酒  重点突破  全面反攻

后记

感谢