读故事学营销

图书标准信息

• 作者 王一心
• 出版社 海潮出版社
• 出版时间 2005-05
• 版次 1
• ISBN 9787801519979
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 450千字

【内容简介】

所有优秀的营销都因智慧而深入人心，因为深入人心，因为深入人心，营销才变成一种艺术和情趣，因为智慧，营销人员才享受到营销的快乐和事业得心应手的舒畅。

  学营销已经是个人创业和组织运营最为重要的一个环节，本书收集和整理了在全球各大翁事广为流传的经典寓言和精彩案例。多年来，这样的故事让众多管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运。

  通过这些故事的学习，你可以洞察到种种的营销智慧并学以致用，用之有效。它完全融合了当今许多专业的营销课程精华，使之简单易学，生动有趣。运用本书这些方法，你会发觉满足并超越顾客期望，并由此给你带来商机与财源是何等容易。

【目录】

第一篇　市场攻守篇

　垄断后的冷清

　后起之秀呈威

　当小老虎渐渐长大

　剃须刀的自我进攻

　鲶鱼效应

　爱芳公司逆向营销

　竞争的故事

　高露洁在日本岛

　制造竞争

　“五大”拆分情非已愿

　“南非大饼”撑死“现代”

　面对“博帕尔惨案”

　日立公司：当机立断

　渔翁得利

　皮里尔的卖点

　“康大”与IBM争长论短

　本田公司突发奇兵

　龙尼利福公司以退为进

　华尔街大佬因机而发

　商战中的反击战略

　找敌军最薄弱的地方下手

　奥纳西斯眼光独具

　川普如何推销自己

　小作坊后发制人反财为胜

　华为的“狼行成单”

　派克公司：借尸还魂

　西南航空公司的成功之路

　美国苹果：改变消费习惯

　莱杰斯的杰作

　凌志挑战奔驰

　格兰仕失策

　IBM再度焕发青春

第二篇　商界奇人篇

　奥斯伯乐：计算机业的流星

　贾尼尼：危机关头显身手

　威尔逊：先声夺人

　奥纳西斯：乘间击瑕

　站在巨人的肩膀上

　迪士尼：消费从娃娃抓起

　松下的惊人之举

　出卖“落后”

　是谁愚弄了可口可乐

　雅诗兰黛的创业秘密

　名牌的失误系列

　波音变被动为主动

　感冒引发的遥控神话

　A·C·吉尔伯特的惨败

　雀利特公司的困惑

　宝洁的日本滑铁卢

　智者赚明天

　“民用吉普”绝路还生

　精工企业前击“老虎屁股”

第三篇　销售技巧篇

　……

第四篇　营销艺术篇

第五篇　营销战略篇

第六篇　营销战术篇

第七篇　运筹帷幄篇

第八篇　敢为天下先

第九篇　消费者是上帝

第十篇　细节决定成败