项目营销：如何在大型招投标项目中进行市场营销工作的学问

图书标准信息

• 作者 [法]伯纳德·科法 著；张雪梅、周恩伟 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2004-05
• 版次 1
• ISBN 9787801970404
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页

【内容简介】

　　虽然大项目投标在我国开展的历史不长，但它已经开始成为社会各个行业、各个部门大型项目运作中重要的商业形式。招投标是一项系统工程，具有金额大、流程长、角色多、关系复杂、周期长、变数大的特点。面对这种复杂性及巨大的不确定性，本书将帮你理清思路，告诉你在大型项目的不同阶段应该做什么。如何做，流程操作的重点，以及具体执行中的注意事项，最终提升中标率。

【作者简介】

　　伯纳德·科法，欧洲管理学院营销学教授。在过去的15年中，伯纳德教授一直致力于开发帮助企业专长于项目和系统销售的营销技巧方法。他是这一领域的主要专家之一，也是“欧洲项目营销网络”创立人之一。

【目录】

序言
第一部分项目业务
第一章什么是项目
项目的分类
转包项目
分包项目
一揽子交易
交钥匙项目
交钥匙附加项目
项目构成
本书介绍
第二章项目业务的特征
独特性
复杂性
报盘的复杂性
参与成员
政治角色的影响
社会角色的影响
非连续性
大额单项资金投入
第三章项目营销的特点
第四章项目营销实践
第五章项目营销逻辑
第二部分营销战略
第六章从公司战略到营销战略
第七章市场手段：社会网络及组合
第八章背景分析
第九章客户关系管理
第三部分执行
第十章项目扫描
第十一章预应式共同开发
第十二章编制报盘
第十三章项目谈判
第十四章项目营销实践原则
参考文献